携手迈普通信 讯超信息大步前进

  【天极网网络频道】2010年2月，已在四川商用市场积累颇深的袁勇成立了自己的企业——四川讯超信息技术有限公司(以下简称讯超信息)。成立之初，袁勇首先想到的就是与迈普的合作。他对记者表示：“迈普在四川的网络通信市场很有知名度，而且在全国的金融行业也成为了国产网络第一品牌。之前曾因为其他项目与迈普结过缘，所以对于迈普的产品和方案都比较熟悉，这次与迈普合作是水到渠成的事情。”

  事实上，作为中国主流的网络及解决方案供应商，迈普一直以来都在国内高端网络市场拥有极大的影响力，其产品和解决方案大量应用于银行、保险、政府、运营商、军队、电力等行业，尤其在金融行业一直大单频传，始终保持着绝对的领先地位。18年来，由于始终如一地对企业级网络解决方案的专注和积累，迈普已经成为国内大型企业网络建设的主流品牌之一。为了更好的服务用户，迈普一直专注于行业用户，没有在渠道发力。

  2011年，为了进一步深耕中国的区域网络市场，在继续保持传统行业优势的同时，以极具竞争力的解决方案和全方位的渠道支持计划，挺进区域网络分销市场。短短数个月中，迈普在北京、江苏、山东、辽宁、黑龙江、山西、湖南等20多个省落地生根，区域的中小企业以及微型企业市场的布局已经初见端倪。

  四川，作为迈普的大本营，更是重中之重。讯超信息借助自身的渠道优势，成为迈普四川区核心分销，以分销平台模式发展渠道代理商，取得了很大的成效。同时，迈普也全力推动渠道模式，与代理商合作共赢，在不到半年的时间内，已经完成全省80%地州二级渠道铺设，依靠讯超信息，拿下四六级市场众多示范性项目。

  用网络落地计划

  这对迈普网络设备的四川代理商——讯超信息而言，既是机遇也是挑战。机遇的是，相对其他区域的开拓，四川作为迈普的大本营，本身的市场口碑优势明显;挑战的是，中高端行业市场与中小企业及微型企业市场销售模式完全不同，如何将成熟的产品及方案进行推广，并没有明确的经验可供借鉴。

  对此，讯超信息的总经理袁勇早有准备。作为一家专业经营迈普网络设备(防火墙、交换机、路由器、语音系统)以及其他品牌服务器、台式机、存储等产品及软件开发、系统集成、技术培训的高科技企业，讯超信息与包含迈普在内的诸多高端商用品牌软件签下了战略性合作协议，以打造为企业客户提供全方位专业化及人性化服务平台为目标，拥有多重的产品及行业解决方案。这其中，网络产品及方案是重中之重。

  事实上，与迈普的合作，是经过袁勇深思熟虑的。在他看来，选择迈普的最重要原因之一就是迈普强大的网络平台实力。这不仅是指产品方面的实力，比如全系列的路由器产品和IP语音、信息安全、综合接入、交换机等网络设备，还指迈普在解决方案实施和渠道培训方面的技术实力。

  这些，才是落实袁勇所指定的“五年计划”(在五年之内多元化发展，代理一些优势产品、成立自己的软件公司)理念的关键。

  有了稳固的平台，还需要用适用的行业方案来抢占先机。以讯超信息最为优势的行业之一，卫生系统为例。

  随着医疗环境的改善、人们保健意思逐渐增强，居民健康卡也逐步普及，为了让居民可以无限制地跨地域地使用居民健康卡，方便就医医院尽快了解个人的信息及病情。讯超信息设计了多套解决方案来连接县卫生局及镇、乡卫生所网络系统。具体来看，第一种方案是通过办理一张集个人信息资料和支付功能于一体的“一卡通”来实现居民去医院挂号、就诊、拿药的整个流程。第二种方案是使用社保卡，通过信息输入将个人的健康档案在社保卡中显现，市民只要使用社保卡便可以清晰了解自己的就诊信息。第三方案是与移动通信运营商合作，将居民健康信息与其个人使用的“SIM”卡绑定。每次就诊，都可以拨打运营商服务电话，直接电话挂号。市民只要将信息台提供的号码告诉医生，医生便可打开其档案了解病情。

  方案最重要的就是网络部分。以曾经实施的卫生局“居民健康卡”工程网络设计方案为例，镇或乡卫生所以路由器接入集成，初期可以先建网络，然后扩展通过增加语单模块实现VOIP电话系统。比如，县卫生局中心机房放置一台迈普核心交换机、两台迈普路由器、一台防火墙。迈普核心交换机用于连接县卫生局楼层交换机、业务服务器以及网管服务器。出口放置一台迈普的路由作为互联网出口，用于县卫生局、镇或乡卫生所互联网的统一出口，也可用于以后村卫生所通过互联网建议IPsecVPN隧道访问县卫生局内部业务服务器。另外一台迈普的路由器则用于通过广电VPN网络或运营商的网络连接辖区内的所有镇或乡卫生所，同时也可连接市卫生局。而防火墙则用于安全和访问控制。

  此外，在方案中，讯超信息还建议镇或乡卫生所可以放置一台集成路由、交换、语音、安全多功能的迈普的路由器;镇或乡卫生所的业务PC机可以直接连接到该路由器的交换端口上面，语音方便以后扩展，可以实现辖区内所有电话通过网络拨打VOIP电话免费。而辖区内的村卫生所，则可以放置一台集成路由、交换、语音、安全、3G多功能的迈普路由器，通过运营商或广电VPN网络直接接入到县卫生局路由器上面，业务和互联访问都通过区或县卫生局统一出口，不再租用互联网线路。最后，村卫生所可以通过租用互联线路(宽带、ADSL、3G网络)与区或县卫生局互联网出口路由器建立IPsecVPN隧道，实现访问内部业务服务器，IPsecVPN隧道加密后保证业务数据在公网中安全性和完整性。

  用服务夯实竞争力

  技术与方案之外，是服务。

  众所周知，随着信息化建设的持续深入，商务企业对于方案实施能力以及售后服务的重视程度与日俱增。如何来借助IT制造商的力量来构建一支年轻化、专业化、技术化的高素质的队伍，如何通过原厂直接技术支持和培训来打造一批在服务器、软件开发、芯片集成、系统集成、网络安全、企业信息化系统建设等各方面获得专业资格认证的工程师，对于区域的系统集成商而言至关重要。

  为此，袁勇表示：“选择迈普除了因为其优异的产品品质、专业的解决方案之外，还因为他们完善的售后服务”。

  结语

  事实上，由于之前迈普一直致力于中大行业应用，从而积累了大量的行业实施经验和培训经验。比如迈普在网络市场广为人知的“以总部技术服务中心、遍布全国各地的驻外机构以及动态专家小组为基础的立体式、多维度的服务网络和服务体系就曾对诸多行业承诺：任何技术问题均能够在第一时间传递到公司总部，并在最短时间内调度各种资源，让用户享受到提供诚心、贴心、细心、耐心、放心的服务。”今年，迈普大力拓展渠道，通过对当地分销商和系统集成商的招募强化了其对区域的覆盖，也将其核心经验迅速带到了渠道市场。袁勇认为：“在四川，迈普坚实的行业基础跟四川讯超信息的完善的销售渠道的联手，一方面可以迅速帮助迈普网络产品在区域渠道市场落地，另一方面也提升了四川讯超信息公司自身的产品竞争力”。

  得益于与像迈普这样强势品牌的合作，短短两年时间，讯超信息迅速成长。借助自身的强势渠道和迈普的优势产品与政策，袁勇正在按照自己的“五年计划”大步前进。