中国电信首推B2B平台“翼享俱乐部”

  【天极网网络频道】自“平台化战略”被互联网公司引入中国后，“做平台”被国内各行各业如火如荼地演绎着，在电信行业也不例外。迄今为止，运营商推出的平台，最典型的莫过于应用商城——移动的MM、联通的沃商店、电信的天翼空间，只是叫好不叫座。

  2012年，中国电信低调推出B2B平台“翼享俱乐部”，在上海电信试运营。经过近一年的耕耘，上海电信通过该平台已经引入合作伙伴逾百家，产生的商机近五千万元，成绩瞩目。“翼享俱乐部”与运营商推出的其他平台相比，有着显著的特色：

  一、 服务于“企业客户”的平台。以往的平台，都是B2C，而“翼享俱乐部”是运营商推出的唯一一个“企业对企业”的平台。某种程度上，翼享俱乐部与阿里巴巴很像，都是B2B，一个是贸易资源聚合平台，一个是行业信息化资源聚合平台。

  二、 专注于“做管道”的平台。“被管道化”是运营商唯恐避之不及的，可是“翼享俱乐部”却定位于“做管道”，一个把中小信息服务业企业输送给电信企业客户的管道。通过“翼享俱乐部”平台，上海电信挖掘到一些“技术能力强但营销能力弱的系统集成商、软件开发商、服务提供商”，结合自己的客户、品牌、渠道等资源优势，秉持“开放、成长、共赢”合作理念，为中小信息化企业搭台、唱戏。对于带动电信业务销量的合作伙伴，电信会给予相应酬金。

  三、 专注于“资源聚合”的平台。在“翼享俱乐部”平台，除了系统集成商、软件开发商、服务提供商，还有行业组织、咨询、营销机构，覆盖了信息服务行业产业链上下游所有角色的企业。每个伙伴除了与电信合作外，还寻找与自己资源互补的企业，整合资源，增强竞争力。

  四、 合作方式灵活的平台。很多企业担心与电信合作会存在模式固化、效益产出太慢等问题。针对这点，上海电信特意打通绿色通道，确定了“产品合作、项目合作、渠道合作、联合营销、商机共享”五种合作方式，根据每个伙伴的具体需求、竞争环境进行综合评定，从而选择一种效率和收益双优的合作方式。

  现在，“翼享俱乐部”已经形成了系统、完整的运营机制。2013，中国电信在全国正式推广“翼享俱乐部”，启动大规模的招募，致力于推动各行业信息化发展的进程。这一次是真正的叫好也叫座了!