让用户选择更多！解读华为进军企业网络市场

【天极网网络办公群组8月24日消息】提到通信行业的领导厂商，你会想到谁？摩托罗拉？阿朗？诺西？爱立信？无疑在过去的几十年里，上述外资厂商都在市场中取得了不错的成绩。但近年来，有一家来自深圳的国产厂商迅速崛起，这就是成立于1988年的华为。不断在国内外市场中攻城拔寨的华为成为了中国品牌走向全球的一个标志，做为全球第二大电信设备制造商，华为去年的年收入达到270亿美元，在《财富》全球500强中名列第352。今年，华为销售额预计将增长10%，或将很快超过其竞争对手——瑞典爱立信公司，成为全球第一大通信设备制造商。

华为ARG3发布现场

一直以来，我们都认为华为只是扎根在在通信产业中，没想到环顾四周，我们已经可以在方方面面上都可以看到华为的产品出现在我们的身边。不管是刚刚过去的鸟巢超级杯米兰德比足球赛，还是华为手机的热卖、E5无线上网终端的普及、智真超清晰视讯系统的发布、X7系列交换机的促销、AG-G3路由器的上市等一系列的产品活动，华为这个名字在不停的在我们耳边出现。不仅是刚刚我们提到的在消费端和企业端的产品，就连在民航、高铁等运行监控系统中我们也都能看到华为的身影。今天我们就来谈谈华为在企业网络设备市场中近期的一些动作，解读一下华为在今年大举进军企业网络设备市场的幕后。

多条产品线全面覆盖

华为积极进取的拼搏精神帮助自身在在国际市场上斩获不少订单，这种精神也让人想到了非常强硬和激进的“狼性”文化。不过在企业网络设备市场中，我们看到的华为没有这种所谓的“狼性”，取而代之的则是一种通过多条产品线全面布局的扎实进取精神。多种产品提供给不同类型的用户，让客户在产品的选择上更为方便，在企业网络的搭配组建上也会更为轻松，同时不错的产品性能表现也让用户有充分的购买理由去选择华为的产品，然而究竟是什么样能够让华为以这种精神现身企业网络设备市场呢，答案自然就是我们接下来要讲到的——技术。

产品应以技术为先

从技术的角度而言，华为的企业网络设备具有无可比拟的优势。凭借在通信行业所积累的技术和各种平台优势，相应的数据通讯产品和解决方案下放到企业网络设备市场轻而易举。虽然通信客户与企业网络设备客户的需求存在一定差异，但相信华为可以做到在自身技术优势基础上，融合企业网用户的实际需求，推出具有竞争力的产品。不管是对NetStream技术、以太网OAM技术在设备上的借鉴与引入，还是交换机自动配置技术、NAC技术等高低端技术的结合都让华为的企业网络设备更具竞争力。此外，良好的品牌影响力和渠道体系也都从侧面帮助华为通过扎实技术的产品进军企业网络设备市场。

企业网络用户的特殊性

坦率的讲，企业用户在网络建设、设备维护能力上要远逊于华为以前的运营商客户，此类客户最需要的就是厂商能够提供完善的解决方案和售后服务能力。凭借以往为电信运营商服务的经验，华为完全有能力满足企业网络设备客户对于维护方面的需求，同时完善的产品线也方便了用户对于整套解决方案的搭建，方便了用户在今后对于企业网络的升级，不仅降低了企业网络的维护成本，同时也提高了企业网络的运行效率，节省了企业网络维护人员的不少时间。而且产品功能是一方面，客户更迫切的需求在解决方案上，因为产品更多是通过打包解决方案这种形式来进行销售。我们认为华为今后将针对商业市场的不同细分行业推出更丰富的解决方案，满足不同层次用户的部署需求。

未来的市场前景广阔