智汇共襄新程 安捷信2013渠道大会在沪召开

  【天极网网络频道3月20日消息】华为面向中国企业市场提供ICT产品和解决方案销售与服务的业务组织安捷信网络技术有限公司是于3月19日至20日在上海隆重召开“智汇阳光 共襄新程——2013年安捷信合作伙伴大会”。来自全国各地超过1500名合作伙伴共聚一堂，详细了解华为全面的ICT产品与解决方案、2013年安捷信的渠道政策和业务发展规划，共同探讨ICT领域技术热点和发展趋势。

  智汇阳光 与合作伙伴共同成长

  2012年，安捷信与合作伙伴共同努力，开放合作，销售收入同比增长30%，创历史新高，保持了中国企业市场ICT解决方案主流供应商的地位，在多个行业取得了市场增长和规模扩张，包括政府、大企业、金融、交通、电力、广电、媒体与咨询、商业等政企行业。

  在合作伙伴发展方面，安捷信在全国建立了9个垂直行业系统部、27个代表处，认证合作伙伴达到1800家，服务合作伙伴超过300家，并培养了2000多名专业服务工程师。

  对此，安捷信总裁马悦表示：“安捷信的快速发展离不开合作伙伴的帮助和支持，我们对所有合作伙伴表示深深感谢。但是，我们也清醒的看到，安捷信还处于创业阶段，我们需要不断加强能力建设，坚持‘阳光聚伙伴 价值创未来’的合作理念，与合作伙伴共同成长，共同分享成功的喜悦。”

  共襄新程 打造开放共赢生态链

  展望未来，安捷信将继续坚持聚焦价值行业、价值客户、价值产品的“三聚焦“原则，长期坚持“被集成”不动摇，致力于通过建立一个更加开放的运作平台，打造开放共赢生态链，实现2017年销售收入超过360亿元的目标。

  安捷信总裁马悦表示：“我们将长期坚持‘被集成’不动摇，从‘重销轻营’向‘营销并重’转变，构建流程简化、合作高效、优势互补的产业生态圈。面向海量的ICT市场，我们渴望与渠道，以及价值增值的SI(System Integrator)、ISV(Independent Software Vendor)等合作伙伴加强合作力度、扩大合作范围，并积极探讨新的合作模式。2013年,安捷信将持续构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴环境，与合作伙伴开放合作，分享更多利益，共同迎接ICT转型挑战，合力打造开放共赢的产业生态链，致力于成为中国政企行业信息化的最佳创新合作伙伴，推动ICT产业健康发展。”

安捷信马悦发表主题演讲

  安捷信渠道部部长沈素荣在大会发表“共襄新程———合作伙伴计划”的主题演讲，沈素荣表示：“2013年安捷信推出的合作伙伴计划更为激励，将与合作伙伴开放合作，合理分工，平等互信，共同成长。”他强调，安捷信渠道政策有以下要点：

  让利合作伙伴 ，保护伙伴利益。在2013年渠道政策指引下，面向客户共同创造价值的基础性上，合作伙伴在与安捷信合作时，能够使用到更简化的合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利;

  针对合作伙伴，将建立分层、分级的合作伙伴支持团队，建立和加强合作伙伴的例行沟通机制。
  致力于建立一个更加开放的运作平台，特别是在商务流程、项目流程和IT支撑方面;
  加大对一线代表处的授权，对合作伙伴、对客户的响应更快速
  鼓励合作伙伴先专业化再综合化，既先做好本领域、本产品的业务，再以能力发展为基础，逐步扩大业务范围
  给予合作伙伴更多的培训，更多的商机。
  加大在产品和解决方案领域的投入，与合作伙伴形成优势互补，最终实现客户、伙伴、华为共赢。

  另外，在此次合作伙伴大会上，华为企业业务Marketing与解决方案 总裁张顺茂与合作伙伴共同启动BYOD光芒四射发布仪式，他表示，“华为凭借BYOD系统每年节省数千万美元IT费用，提升办公效率40%。华为为BYOD系统配置了借口和SDK工具，支持合作伙伴自助开发业务和应用集成，期望与合作伙伴共建BYOD生态圈。”