最大第三方耗材商SCC结盟众办网进入中国

  【天极网网络频道】9月13日举办的《OA售后论坛》同时举行了美国SCC中国策略发布会，笔者通过SCC同仁的讲解，了解到SCC作为全球最大的第三方耗材配件生产及贸易商，其产品不单尊重知识产权，而且可靠性很好，成本比原厂有大幅度的节约，无论对用户或是经销商，都是很不错的选择。

  据SCC同仁介绍，SCC(Static Control)总部设在美国北卡罗莱纳州桑福德市。Static Control目前在全球拥有员工1300多人，其中包括业内顶级的影像产品工程师及专家200多人。位于桑福德的生产基地拥有16间工厂，可生产1万多种再生硒鼓和墨盒所需的各种零配件，并供应1.5万多种影像产品。Static Control 通过位于美国、加拿大、英国、西班牙、阿联酋、南非、中国香港及珠海等地的十余处的全球分销配送中心，可将这些产品快速、高效地送达全球客户。

SCC 介绍图

  Static Control每周7天，每天24小时，采用多种语言，不间断地向世界各地的客户提供完整全面的教育、培训和技术支持。Static Control充分尊重知识产权，目前拥有100多项技术专利，专利律师直接参与所有产品研发，以保护Static Control 及其客户避免知识产权纠纷。Static Control曾通过成功捍卫自己知识产权，赢得了业界的广泛尊重。

  亚洲总部Static Control® (Hong Kong) Ltd. 地处中国香港葵芳。位于新界荃湾的现代化配送中心直接向东南亚客户发运产品，其中包括马来西亚、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、越南、泰国及台湾等地区。

  本次SCC将联合福州万特推出一系列达到原装水平的第三方耗材成品及配件，引起众多国内同行的热议，一方面因为SCC可是行业最大规模的公司，另一方面是SCC的产品和运营成本不低，在美国等发达地区其售价是原厂的80-90%，这样高品质的环保产品能否获得国内用户和经销商的认可还有待验证。不过，无论结局如何，笔者认为SCC还是有不少可圈可点值得国人学习借鉴的!

  首先是重视知识产权!中国客户选择SCC不单是品质好，更重要的是采用SCC的产品可以进入专利保护很好的发达国家，中国正在逐步进入尊重知识产权保护的阶段，如果我们生产的产品侵犯别人的知识产权，是不具可持续发展的。

  其次是可靠性，特别是彩色打印耗材和大容量产品，很多用户曾经采用国产耗材，但绝大部分都回归到原装耗材，原因只有一个就是品质!加上人工成本便宜的年代已经过去，象SCC这样具有高可靠性的产品还是会获得经销商和优秀用户的青睐。

  第三是新品的开发速度和品种齐全，SCC目前在售品种达到14000多种，在珠海的仓库就达到1800多平方，加上香港的数千平方仓库，为广大的用户提供及时齐全的产品供应。这比同行倒买倒卖要靠谱多了。有这样的供应商作为选择，谁还愿意与皮包公司合作？

  对于SCC和福州万特、OA联盟、众办网的合作，笔者感受到互联网思维对OA行业的改变将是深刻的，SCC作为产品开发和生产商，采用了万特的品牌，借助OA联盟的行业影响力，通过众办网的电子商务平台的高效运营，是一个充分的资源共享、多方共赢的创举!传统模式开发渠道厂家需要有一个不小的团队来与众多的目标详谈，从培训员工到熟悉客户建立伙伴关系之路漫长，而通过众办网这种平台，等于在一个成熟的客户关系中加入一个产品而已，而且众办网更清楚每个客户的实际情况，是否适合做SCC的项目，大幅度降低了双方合作的风险，这种运营方法采用中央仓库模式，无需各地代理商囤积过多库存，配合当地化服务商，来为用户提供高可靠性、环保、合理成本的文印服务!也许这种厂家与众办网的合作方式将获得其它厂家的效仿，逐步成为主流。

  笔者相信，作为全球最大的第三方耗材配件生产及贸易商，其最大是有道理的，中国的经济及法律环境正在持续完善和发展，市场对SCC这样高品质并尊重厂家知识产权、能减低成本并且让代理商更赚钱的产品越来越强烈!我们更相信，拥有大量有价值专利和技术的SCC，将能根据中国市场竞争环境持续改进中国策略，提供更多适销对路的产品给中国的消费者，并给经销商提供更多的培训机会和盈利可能。