手握王牌迎来市场困局？谈联通3G策略五宗罪

iPhone重心失衡

刚才我们说道联通3G最大的亮点就是可以通过方便的终端选择来给用户带来良好的数据体验。其实2G和3G能有什么区别？都是数字化通信技术，最大的区别就是带宽的不同，就像56k modem和2M ADSL一样。原有的技术都可以聊QQ，看网页，不同的是更高的带宽可以带来更流畅的体验，更新颖的形式，比如在流媒体上，原来流行的flash现在换成了视频。然而这一切，都是建立在你不需要更换PC的基础上，或者是较低成本添置一台新PC的基础上来发生的。

WCDMA最大的优势就是拥有着绝对数量的终端支持。我五年前使用的摩托罗拉A925手机就是WCDMA制式的，去年拿到186卡之后我还尝试用这个手机试试能不能支持联通的3G业务，实践证明完全没问题。但现在我们发现，联通把主要的终端宣传火力都放在了iPhone身上……

iPhone是什么？第一代iPhone是2007年就已经推出了的产品。即使iPhone第四代还没有发布，但是前三代产品积累了大量的用户群也让联通错过了最佳销售时机。该买的都买了，准备买的也等着全功能的产品出现，不会考虑没有wifi的iPhone。高的吓人的售价虽然可以满足传统高端用户只买最贵不买最好的表面需求，但并不能满足其实际的功能需求。而更多的用户是不会买iPhone的，他只会选择更便宜的普通手机。保证市场占有率，确定领导地位，基础也就是这类用户。