门槛大幅降低 中国联通3G套餐变更实录

  联通套餐变化意义重大

  我们都知道，在原有的政策环境下，运营商的发展是不平衡的。在2G时代，联通依靠一部分价格优势赢得了一部分市场。虽然在初期由于设备投入的不足，导致通话质量和信号的相对较差，但依靠这后期投资的逐步追赶，在很多地区中国联通的移动信号已经不输于中国移动。到了3G时代，最具竞争力的WCDMA牌照又落到中国联通家。但即使如此，在移动市场占有率中，联通依然不占任何优势。中国电信自从接手CDMA后，通过了强大的营销方式在北方的业务突飞猛进。而一向以服务著称的中国移动也依靠自己已有的用户群和强大的影响力继续在3G市场中展开攻势。唯独中国联通还像一尊佛一样稳稳的，没有一点进步，在市场上也没什么太大的动作。很多本来对WCDMA抱有幻想的用户，也不由得因此继续使用2G手机，或改投其他3G阵营。

3月移动与联通新增3G用户数量对比

  手握王牌却被用户抛弃，这不是任何一个运营商想看到的结果。在3G一周年到来之际，联通出招了。从2010年5月1日开始，36元和66元的3G套餐开始向大众开放。由于在移动通信行业中，层出不穷的营销手段和不断升级的电信技术都不断降低着用户的APRU。很多中国移动动感地带用户一个月的话费甚至不到五十元。所以对大众来说，联通推出相对低价的套餐对于3G的普及是有着非常大的好处的。

  联通原有的高价套餐主要目的是为了争取更多类似中国移动全球通的高端客户。但大量高端用户对于语音通话的需求永远会大于其数据业务的需求。因为这些用户，根本没时间用手机去上网，短信都懒得发。所以本次联通推出了以语音业务为主的B计划3G套餐，价格还是那些价格，语音和数据的占比却从3：7变成了7：3，极大程度的满足了语音业务需求大于数据业务需求的用户。

  由于目前的新套餐政策刚刚开始，所以我们对联通3G后面的表现也无法判断。但是可以肯定的是，新套餐的推出绝对有利于联通3G用户量的发展。毕竟目前持有WCDMA手机非联通用户的数量还是非常多的，可以说这部分用户转化为联通客户的潜力巨大。更多的选择对于争取用户无疑是一剂良药。