公众号行之有道 责任于心 访宏正集团董事长陈尚仲
2012-03-22 10:55:57
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调整渠道策略 开创市场新格局
随着业务的不断发展，ATEN感受到中国用户对本地化、个性化支持和服务以及完善的销售和服务渠道的迫切需求，于是开始逐步调整渠道策略，以保证向用户提供更加及时、快速的服务和咨询。
北京宏正腾达科技有限公司董事长刘维贤
2011年，ATEN对渠道策略进行了一些大的调整，取消了总代理，而改为矩阵交错式的市场策略，对于这次渠道策略调整，形成了以北京宏正腾达科技有限公司——授权代理商——经销商和系统集成商——终端客户的全新垂直渠道体系。在渠道运营方面，ATEN中国采取分销、专案、零售三种模式相互结合、互补共赢的策略。而随着全新渠道策略的实施，也宣告ATEN中国已经全面进入品牌销售与渠道整合阶段。标志着ATEN在中国的服务和销售能力将进一步提升。”
据悉，ATEN自进入中国内地市场以来连年保持强劲的增长势头，市场占有率和品牌知名度逐年攀升。而全新渠道策略的实施，也将为开拓潜在新兴市场奠定坚实的基础，确保ATEN成为中国用户心目中数字化连接分享方案第一理想品牌。
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