行之有道 责任于心 访宏正集团董事长陈尚仲

  【天极网网络频道】ATEN(宏正集团)自1979年成立以来，三十余年一直持续专注于研发各种连接管理方案的创新技术，现今已成为全球KVM多电脑切换器的领导厂商，产业能量及研究发展质量为亚洲第一大/世界第二大，一直致力于为客户提供最有效率、可靠及亲和的连接方案。日前，天极网采访了ATEN集团总裁陈尚仲先生以及北京宏正腾达科技有限公司董事长刘维贤先生，就ATEN过去的成绩以及未来的市场战略问题进行了交流探讨。

北京宏正腾达科技有限公司董事长刘维贤（左）ATEN集团总裁陈尚仲（右）

  研发+创新 凸显技术实力

  ATEN一直以来以KVM电脑切换器为人们所熟知，而实际上ATEN的产品线远远不止于此，作为一家数字信息分享、连接、切换行业的专业供应商， ATEN产品线齐全且格局各有侧重, 包括K博士个人应用解决方案，ATEN企业应用方案，ALTUSEN高端远程数据中心集中管控方案，以及VanCryst专业视频方案。

  有鉴于ATEN产品线很多，产品销售更是遍布美洲、亚洲、东北亚、东南亚、东欧、西欧、非洲等地区，在被问到如何把握各产品线之间的平衡时，刘总认为好的管理办法是出色治理的关键，ATEN通常在子公司还未建立的同时便设立出子公司的管理办法，并且注重与当地国情、法律的结合，一年修改一次，从而使整个公司的管理有法可循，进而让公司的发展进入一个良性的循环。

  出色的产品背后，必定站着一个强大的技术团队支持，而整个ATEN集团的研发实力也不容小觑，公司在台北、武汉、温哥华分别设有研发团队，共有300多位工程师，涵盖了软硬件开发、机构设计、工业设计、安装认证等多个部门。而针对大陆市场体系的个性化需求，陈总表示：“武汉的团队其实非常重视ATEN在内地市场的本地化，所以运用中国优秀的工程师能够更符合中国市场的需求，更能够体验使用者的需要，能够设计出更好，更棒的产品。”

  除了扎实的技术实力之外，陈总认为，创新的基因也是ATEN能够取得成功的关键，在全球复杂的竞争格局下，ATEN的领导者始终怀有一种忧患意识，来刺激自己不断寻求改变与突破，在这种理念下，ATEN每一年都要做相当多的改变以及尝试一些不同的新项目来防止组织老化，从而保持强劲的竞争优势。

  专注绿色节能 体现关怀价值

  在整个交流的过程中，陈尚仲先生多次提到了“关怀”这个词，这种关怀从小的层面讲，体现在对员工的人文关怀，在当年公司规模尚小的时候，陈总都会亲手给员工送上一个生日礼物，现在公司规模做大做强了，虽然无法顾及到全部的员工，但仍然还是会通过生日会等手段来体现对员工的关怀，从这里也可以看出，陈总对于公司人才的重视，他一直强调，“对于企业来说，人才是最重要的资产，公司有义务为员工提供一个良好的工作环境”。

ATEN集团总裁陈尚仲

  而从大的层面来看，则体现出一个负责任的企业对地球家园的使命感与责任感。

  ATEN的口号是“化繁为简，分享科技”，它的产品核心理念便是着眼于分享，以KVM切换器为例，产品的价值便在于为用户节省显示器、键鼠等资源;并且ATEN也一直在推动绿色化产品，比如它近一两年内推出的绿能产品线，一直致力于提供实时的电源管理与节能效率，IT管理人员能够通过这些产品轻松快速升级现有IT环境资源并提升成本效益……这些都有益于我们地球这个共同家园的保护，并且据刘总介绍，ATEN在未来还将要推出新的绿色智能的品牌，使用这种产品，用户可以及时了解产品内部通道的分布，从而快速调整，以节省所耗费的电力。

  在IT行业能够生存30周年是一件很不容易的事情，我们可以看过很多一时之间很大的IT公司都可能十几二十年就都垮掉了，而ATEN能够做得这么出色，与它具备的这种“行之有道，责任于心”的精神是分不开的。

  调整渠道策略 开创市场新格局

  随着业务的不断发展，ATEN感受到中国用户对本地化、个性化支持和服务以及完善的销售和服务渠道的迫切需求，于是开始逐步调整渠道策略，以保证向用户提供更加及时、快速的服务和咨询。

北京宏正腾达科技有限公司董事长刘维贤

  2011年，ATEN对渠道策略进行了一些大的调整，取消了总代理，而改为矩阵交错式的市场策略，对于这次渠道策略调整，形成了以北京宏正腾达科技有限公司——授权代理商——经销商和系统集成商——终端客户的全新垂直渠道体系。在渠道运营方面，ATEN中国采取分销、专案、零售三种模式相互结合、互补共赢的策略。而随着全新渠道策略的实施，也宣告ATEN中国已经全面进入品牌销售与渠道整合阶段。标志着ATEN在中国的服务和销售能力将进一步提升。”

  据悉，ATEN自进入中国内地市场以来连年保持强劲的增长势头，市场占有率和品牌知名度逐年攀升。而全新渠道策略的实施，也将为开拓潜在新兴市场奠定坚实的基础，确保ATEN成为中国用户心目中数字化连接分享方案第一理想品牌。