联通创新营销模式 助力3G新增用户重回高位

  【天极网网络频道】据悉， 7月电信业收入增速自2007年以来首次超过了GDP，而在电信业总收入中已有40%～50%的收入来自非语音业务。有专家分析：“上半年电信行业增速超过GDP，3G功劳最大。3G的快速普及，3G业务套餐价格大大高于2G或2.5G业务套餐，使得用户ARPU值大幅增加，最终导致行业收入大幅增长，3G收入无疑将构建电信行业的未来。”

  根据6月最新数据，联通3G新增用户重回高位。3G用户净增达到185.5万户，在6月整体新增用户占比达到81.6%，为国内三家运营商之首。重回高位，离不开联通各种差异化营销模式的支持，其中，与中央电视台财经频道CCTV2的创新营销模式，更是备受业内的瞩目。

  有专家称，本年度联通3G营销上的火力主要集中在提高新增用户的“质量”。此次与CCTV2的合作，将财经频道的高端栏目作为树立品牌、推动营销的新载体，正是联通贯彻营销方向的成功案例。CCTV2的受众多为财经、白领等高端人群，从目标群体的精准度来看，CCTV2在央视众多频道中独占鳌头。联通通过对四档节目《第一时间》、《环球财经连线》、《今日观察》、《对手》的植入，覆盖全天早、中、晚三个黄金时段，精准地完成了对核心目标用户群的信息传递。

  本次合作的一大亮点，在于观众可通过沃品牌和CCTV2合作的官方微博“沃-CCTV2”，以及联通沃门户微博互动专区参与到《今日观察》、《对手》两档节目的讨论中去。借助微博这一新鲜媒介，开展客户关系营销，无疑对中国联通具有战略价值。通过热门话题互动，“沃-CCTV2”官博和“沃门户”持续地增加潜在用户，联通在实现用户关系良性互动的同时，为用户提供了新鲜的业务体验，突显其自身在3G应用方面的优势。

  据悉， 7月电信业收入增速自2007年以来首次超过了GDP，而在电信业总收入中已有40%～50%的收入来自非语音业务。有专家分析：“上半年电信行业增速超过GDP，3G功劳最大。3G的快速普及，3G业务套餐价格大大高于2G或2.5G业务套餐，使得用户ARPU值大幅增加，最终导致行业收入大幅增长，3G收入无疑将构建电信行业的未来。”

  在这样一个同质化的竞争时代，如何将创新的3G业务通过高效的营销手段传递给消费者，是各大运营商都必须要攻克的难题，中国联通与CCTV2的合作，为运营商走出差异化营销模式提供了一条新的思路。这场通往未来3G市场的营销战役才刚刚开始。