小米是如何成为印度排名第一的智能手机?

  【天极网网络频道】近日，IDC发布了2017年第三季度智能手机市场报告。报告显示，在2017年第三季度，小米在印度市场成为排名第一的智能手机品牌，市场为23.5%，占据五分之一市场。

  在印度增长最快的手机品牌中，相比2016年Q3季度，小米的增速达到了270%，其次是Oppo的100%，Vivo的80%，三星的同比增速为0，联想的同比增速甚至为-22%。

  在海外市场，小米发展最好的要数印度。据悉，2017年Q3季度，小米在印度卖了一共9.2Mn台手机，其中最畅销的是红米Note 4、红米4和红米4A。

  从现在的中国看印度，就会发现印度恰似十几年前的中国。印度是一个人口大国，不仅蕴藏着巨大的消费潜力，而且正成为智能手机制造商的必争之地。

  根据2016年的数据显示，过去三年印度智能手机销量增长为300%，达到1.2亿台，预计到2020年销量还能再翻番。这个庞大的市场，小米自然不会缺席。

  在今年7月份给员工的一份信中，雷军在微博上公布了小米的新目标：2018年他们要在全球卖出1亿台智能手机，显然雷军对印度市场相当有信心。

  在国内，智能手机市场面临着激烈的竞争，不仅有苹果和三星这样的手机巨头，而且还有华为这样的追赶者以及Oppo和Vivo这样的新秀。同时，国内移动互联网大大普及，智能手机基本人手一部，手机市场增长速度缓慢。因此，如果小米要想获得全新突破，必须瞄准海外市场。

  如果仔细回顾小米在印度的成功，那么笔者观察到以下几点。首先，小米进入印度市场比较早，具有先发优势。2011年，小米才在国内推出了第一款手机，三年后即进军印度市场。2014年7月，小米在印度推出首款智能手机小米3。2年后，小米在印度的营收已突破10亿美元，而在2016年印度的“假日购物季”来临后，小米只用18天就卖出了100万台智能手机。可以说，战绩斐然!

  其次，小米将国内成功的市场模式复制到印度。在国内，小米就以“饥饿营销”而出名，同样这一方法也沿袭到印度。刚进入印度市场时，小米与当地的电商巨头Flipkart结成合作伙伴，小米手机线上销售，印度用户需要在特定的时间上网抢购，但通常备货不多的小米手机几秒钟即售罄。

  最后，线上线下相结合，采用本土化人才，与第三方商店合作。实际上，小米刚进入印度时，基本全靠线上渠道，但鉴于印度移动互联网相对中国更加落后，因此线上渠道只贡献了三分之一的份额。因此，小米也逐渐转战线下，不仅建立大型零售店，而且在各地开办小米之间，同时还与第三方商店进行合作。据悉，小米在印度的第三方商店已经有600家，年底预计突破1500家，覆盖印度30多个城市。

  不过，小米在印度的成功发展离不开雨果·巴拉和马努-库马尔的作用。雨果·巴拉就是那位因北京雾霾太糟糕，而影响身体健康离职的小米高管。在印度的前三年，雨果·巴拉负责小米在印度的发展和推广，三年后，雨果·巴拉离职，由马努-库马尔接位，他带领小米突破平台期，实现了销量的连续增长，可谓功不可没。

  在未来，印度将是小米非常重要的一块版图。在印度取得成功后，小米不仅可以增加手机出货量，保持收入增长，而且还可以以印度为跳板向南亚和东南亚扩张。