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小米是如何成为印度排名第一的智能手机?

天极网网络频道 2017. 11. 15 作者:万佳 责编:万佳
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  【天极网网络频道】近日,IDC发布了2017年第三季度智能手机市场报告。报告显示,在2017年第三季度,小米在印度市场成为排名第一的智能手机品牌,市场为23.5%,占据五分之一市场。

  在印度增长最快的手机品牌中,相比2016年Q3季度,小米的增速达到了270%,其次是Oppo的100%,Vivo的80%,三星的同比增速为0,联想的同比增速甚至为-22%。

小米是如何成为印度排名第一的智能手机?

  在海外市场,小米发展最好的要数印度。据悉,2017年Q3季度,小米在印度卖了一共9.2Mn台手机,其中最畅销的是红米Note 4、红米4和红米4A。

  从现在的中国看印度,就会发现印度恰似十几年前的中国。印度是一个人口大国,不仅蕴藏着巨大的消费潜力,而且正成为智能手机制造商的必争之地。

  根据2016年的数据显示,过去三年印度智能手机销量增长为300%,达到1.2亿台,预计到2020年销量还能再翻番。这个庞大的市场,小米自然不会缺席。

  在今年7月份给员工的一份信中,雷军在微博上公布了小米的新目标:2018年他们要在全球卖出1亿台智能手机,显然雷军对印度市场相当有信心。

  在国内,智能手机市场面临着激烈的竞争,不仅有苹果和三星这样的手机巨头,而且还有华为这样的追赶者以及Oppo和Vivo这样的新秀。同时,国内移动互联网大大普及,智能手机基本人手一部,手机市场增长速度缓慢。因此,如果小米要想获得全新突破,必须瞄准海外市场。

小米是如何成为印度排名第一的智能手机?

  如果仔细回顾小米在印度的成功,那么笔者观察到以下几点。首先,小米进入印度市场比较早,具有先发优势。2011年,小米才在国内推出了第一款手机,三年后即进军印度市场。2014年7月,小米在印度推出首款智能手机小米3。2年后,小米在印度的营收已突破10亿美元,而在2016年印度的“假日购物季”来临后,小米只用18天就卖出了100万台智能手机。可以说,战绩斐然!

  其次,小米将国内成功的市场模式复制到印度。在国内,小米就以“饥饿营销”而出名,同样这一方法也沿袭到印度。刚进入印度市场时,小米与当地的电商巨头Flipkart结成合作伙伴,小米手机线上销售,印度用户需要在特定的时间上网抢购,但通常备货不多的小米手机几秒钟即售罄。

小米是如何成为印度排名第一的智能手机?

  最后,线上线下相结合,采用本土化人才,与第三方商店合作。实际上,小米刚进入印度时,基本全靠线上渠道,但鉴于印度移动互联网相对中国更加落后,因此线上渠道只贡献了三分之一的份额。因此,小米也逐渐转战线下,不仅建立大型零售店,而且在各地开办小米之间,同时还与第三方商店进行合作。据悉,小米在印度的第三方商店已经有600家,年底预计突破1500家,覆盖印度30多个城市。

  不过,小米在印度的成功发展离不开雨果·巴拉和马努-库马尔的作用。雨果·巴拉就是那位因北京雾霾太糟糕,而影响身体健康离职的小米高管。在印度的前三年,雨果·巴拉负责小米在印度的发展和推广,三年后,雨果·巴拉离职,由马努-库马尔接位,他带领小米突破平台期,实现了销量的连续增长,可谓功不可没。

  在未来,印度将是小米非常重要的一块版图。在印度取得成功后,小米不仅可以增加手机出货量,保持收入增长,而且还可以以印度为跳板向南亚和东南亚扩张。

小米是如何成为印度排名第一的智能手机?

作者:万佳责任编辑:万佳)
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