跨屏到底跨什么?数字营销谈互联网传播秘诀

  【天极网网络频道】易传媒华北大区策划总监刘洋带着“易传媒跨屏到底跨什么？”这样一个命题走进了《互联网周刊》举办的【数字营销】系列沙龙-玩转跨屏营销的沙龙现场。“用户体验”在移动互联网的地位持续攀升，丰富多元的跨屏互动更是提升用户体验的绝佳玩法，跨屏互动怎样做才能创意十足？跨屏营销如何利用数据进行优化？跨屏营销如何实现营销目标？刘洋基于其在互联网行业从事策划工作十余年的经验积淀，经历了从传统广告到互联网传播的变革，对品牌推广及营销策划有着较深的感触与洞察，为现场与会嘉宾分别从锁定消费人群的数据跨屏、实现营销目标的效果跨屏和绝妙互动体验的创意跨屏等三方面阐释了易传媒跨屏营销的新玩法。

  1994年10月27日，有史以来第一个网络横幅广告登上了hotwired.com。在之后的四个月里，看到这个广告的网民中有44%的人点击了它。第一个网络横幅广告的出现，宣告了互联网数字广告行业的诞生。刘洋在其主题演讲中表示，在过去20年的时间里，我们每个人都无时无刻的感受着互联网的飞速发展，5-8年的时间，让我们领略了门户到垂直媒体的崛起和成熟;而视频媒体不到5年已经稳固占据了数字广告行业的份额;移动互联网的兴起和发展历程更短更极速。根据中国互联网络信息中心的最新数据显示，目前中国互联网已经发展到了一个庞大的规模，互联网已经成为人们日常生活的“必需品”。截止目前，中国已拥有6.32亿互联网用户，1500亿个互联网页面，平均每1.6秒产生1个新用户加入中国互联网的行列，人均每周上网时间为25小时。这些数据都表明，我们无时无刻地依偎在互联网的怀抱中。互联网数字广告亦紧紧跟随互联网飞速发展的步伐，不断钻研和探索创新的互联网数字营销模式，跨屏营销已成为时下热点，如何跨屏？跨哪些屏？跨屏营销能否为广告主与其精准受众之间搭起一座座无缝沟通的桥梁，进一步实现互联网精准营销？让我们一起在易传媒华北大区策划总监刘洋的主题演讲中寻找答案吧。

  易传媒跨平台资源整合，助力广告主实现程序化购买

  互联网广告的程序化购买，意味着广告主可以利用智能优化算法，实时调整广告投放，提升投放效率和效果。易传媒——中国最大的多屏整合数字广告平台，整合来自中国500多家领先网站的优质广告资源、1000多家SSP和广告交易平台的广告资源，每日产生77亿PV。覆盖中国超过97%的在线互联网网民，80%的智能手机用，80%视频用户。易传媒移动DSP整合多家Ad Exchange和Private Marketplace，覆盖6万个APP媒体资源，200多个领先移动网站，日PV量高达7亿之多;全面覆盖中国4亿移动网民，可谓是全方位触达80%中国移动网民;15大媒体子网络支持多维度分类广告投放，有效覆盖目标消费人群;优质iPad APP和独家互联网iPad流量资源，全面覆盖高端消费人群。跨PC、跨手机、跨Pad甚至是在未来跨Internet TV等多屏形式的整合营销，已不再是互联网数字营销遥不可及的一个梦。易传媒通过其长达7年的数字营销经验积累，不断探索和创新，为广告主实施一系列的跨屏营销，助力广告主通过数据、创意、效果等多种跨屏模式完美实现精准营销，提升ROI。

  锁定消费人群的数据跨屏

  易传媒DMP不但可以与易传媒DSP无缝对接，未来还可以与易传媒移动端DMP、DSP或者其他DSP平台进行整合、联通，实现人员数据同源，从而更加全面地洞察人群行为轨迹，实现锁定消费人群的数据跨屏。互联网数字营销的发展趋势将基于云数据，在PC、移动互联网之间，线上与线下间形成跨屏广告的连贯式体验，通过针对PC和移动广告中全面开展大数据整合、同源等分析，面向目标受众进行点对点的广告推送服务，实现跨屏、跨领域的全营销模式。

  实现营销目标的效果跨屏

  易传媒通过对同一产品进行PC端、移动端等跨屏推广的360゜营销模式为广告主进行广告投放，不但助力广告主精准触达目标受众，与受众无缝沟通外，更全面助力广告主推广品牌知名度，唤醒受众对于品牌的忠诚度，并加大提升其自身的ROI。

  新东方20年数字营销广告投放案例:

  2013年，易传媒以新东方成立20年这个契机，根据新东方数字营销推广方案制定了专属的广告投放计划，并针对各区域市场的特点，完成各市场的3+目标受众覆盖任务，选择媒体涵盖了新闻、财经、生活、旅行、时尚及在线视频类媒体，共进行了23,946,774次广告曝光，399,554个点击数，8,648,500个独立访问用户。

  通过新东方这个项目，易传媒首次尝试开始对PC+移动的投放效果，进行整合的分析及优化;在项目执行过程中我们发现，PC和移动的点击人群，在时间分布上会有相对明显的互补性，因此通过DSP程序化购买的平台，灵活的对不同平台的投放数量进行调配，从而对最终的整体效果形成了非常大的提升。

  绝妙互动体验的创意跨屏

  易传媒移动DSP拥有囊括手机和平板，APP和WAP，从Banner到全屏/插屏视频等13种丰富的广告形式，全面满足不同移动营销需求;配合重力感应、距离感应、光感、磁场、气压和麦克风等六种手机传感器响应， 达到品牌展示酷炫的同时也可以与受众进行更丰富精彩的互动，力求在小小的手机屏幕中，通过丰富有趣的互动形式，注重受众互动感受，增强受众与品牌之间的粘性。

  卡萨帝双屏互动案例

  早在2013年初，易传媒已经开始尝试多种跨屏互动的创意形式，目的是为了能够为广告主提供更新颖的广告传播方式，同时为消费者创造更好的产品交互体验。卡萨帝双屏互动案例荣获2013年中国广告长城奖互动创意奖。卡萨帝新推出双温区与物联网wifi功能的酒柜,用户可以通过手机远程遥控酒柜的温度。易传媒根据卡萨帝的产品特点设计了“酒柜遥控器”的PC+手机的跨屏互动游戏,并且选择了一种特别的独占富媒体，上下广告位模拟了双温区。用手机扫描广告中二维码后，分别控制广告位中上下酒柜的温度，让美女通过增减衣服来表现温度变化。卡萨帝双屏互动不仅通过“酒柜遥控器”的游戏让60%的用户在轻松的互动中记住了产品的双温区和手机遥控功能。并且使看过广告的人群超出预期值25.93%，点击广告的人群超出预期值139.26%。更有美女效应大幅提升了用户的热情，点击及互动比例超出互联网平均水平166%。