亚马逊力推自有品牌 Prime会员制成为关键?

【天极网网络频道】近日多方消息称，电子商务巨头亚马逊将大力发展自有品牌商品业务，在2014年12月推出的自有品牌系列“Amazon Elements”旗下新增食品、日杂等品类。这时，电商自有品牌产品再一次吸引了业内外的广泛关注，而“会员制”优势也开始崭露头角。

亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?

亚马逊扩充自有品牌商品品类 “杂货铺”将上线

事实上，亚马逊并不是第一家做自有品牌“杂货铺”的企业，早前沃尔玛、家乐福就已经在几十年前开始做自有品牌的大卖场，而且近来第三方百货和服装品牌也在开始向这一方向发展。

对于“Amazon Elements”，业内人士称之为亚马逊自家牌子的“杂货铺”。虽然知情人士并没有透露此次亚马逊新增的完整货品名单，但新品牌Happy Belly将会供应坚果、茶和食用油，而Wickedly Prime主要提供各种零食(休闲食品)，Mama Bear将主要关注婴儿用品、食品，Presto则将供应洗涤剂等日用商品。

更有消息称，亚马逊还将在自有品牌系列加入大力推广的生鲜配送服务Amazon Fresh。不过，由于生鲜变质快，运输和存储损耗率高，冷链仓储和配送的成本又大。基于此，Amazon FreshAmazon的加入还有待考究。

亚马逊自有服装品牌

当前，亚马逊自有品牌除了一直以来主推的电子书阅读器Kindle，以及电子配件系列 Amazon Basics、床上用品 Pinzon、户外用品 Strathwood外，还有近来比较热门的亚马逊自有服装品牌Amazon Fashion(至少7个，覆盖1800个不同单品)。

数据显示，去年5月亚马逊就已为超过 24 个品类注册了Amazon Elements 商标，包括咖啡、汤、饮用水、维生素补充剂、宠物食品等食品类商品，以及剃须刀、清洁剂等日用品。而且，亚马逊还在与一些食品厂商谈合作，包括美国最大的有机食品供应商 TreeHouse Foods Inc.(去年销售额达30亿美元)。

亚马逊自有品牌成功的关键是Prime会员制？

此前业内人士曾指出，“Prime会员制被认为是亚马逊走向成功的砝码，尤其是新兴品牌和服务。”

据称，亚马逊“杂货铺”将在5月月底或者6月初上线，与往常一样，仍然只针对Prime会员开放，即只有Prime会员可以前往Amazon Elements购买。

据Prime政策，用户需要每年支付99美元成为会员，亚马逊将会提供所有商品的两日达包邮服务，用户还能够获得数字图书、视频、音乐等额外的免费服务，并提供海量流媒体电影、电视节目和原创剧集和各种其他福利。

Amazon Prime会员

虽然Amazon Prime会员将对亚马逊自有品牌产生很大的影响，但也可以说，亚马逊自有品牌与Amazon Prime会员体系相辅相成。因为越来越多“只对会员开放”的自有品牌将提升会员购物支出比例从而增加营收，而自有品牌锁特有的购物福利(和传统超市促销会员价一样，部分商品可以享受更低价格，同时也更加节约时间)也将提升Amazon Prime会员的价值，从而吸引更多用户加入Amazon Prime会员体系。

同时随着支付习惯的成型和用户对优质产品/服务的认可，消费者也越来越愿意为优质服务买单。

Cowen投资银行研究报告显示，去年12月亚马逊在全美共有4100万Prime会员;今年1月全美有多达38%的家庭在使用亚马逊Prime会员服务。另有消息称，全球Prime会员人数已超8000万。

品牌咨询公司Brick Meets Click的首席设计师 Bill Bishop 认为，“亚马逊的新产品向来都是市场收割机。而用自有品牌去探索出新的市场价格和口味，风险相对要小。”

另外，亚马逊自有品牌采取“直接与生产商合作”的方式。这样一来，省去了品牌推广和市场营销等中间环节，直接把控生产、供应链，并且可以省去大量品牌营销费用，无疑对拉动商品整体利润、提升零售商品牌认可度以及用户忠诚度有着重要作用，从而能助其进一步扩大市场。据分析机构IRI测算，自有品牌商品一般会比其同类竞品便宜28%。

除了Amazon Prime会员和成本因素外，亚马逊还具有另一个优势——大数据。目前亚马逊电商可以借助已经积累的大数据估算用户对商品的喜好，从而及时清掉库存。