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亚马逊力推自有品牌 Prime会员制成为关键?

Yesky天极新闻 2016. 05. 17 作者:熊嫒 责编:熊嫒
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  【天极网网络频道】近日多方消息称,电子商务巨头亚马逊将大力发展自有品牌商品业务,在2014年12月推出的自有品牌系列“Amazon Elements”旗下新增食品、日杂等品类。这时,电商自有品牌产品再一次吸引了业内外的广泛关注,而“会员制”优势也开始崭露头角。

亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?
亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?

  亚马逊扩充自有品牌商品品类 “杂货铺”将上线

  事实上,亚马逊并不是第一家做自有品牌“杂货铺”的企业,早前沃尔玛、家乐福就已经在几十年前开始做自有品牌的大卖场,而且近来第三方百货和服装品牌也在开始向这一方向发展。

  对于“Amazon Elements”,业内人士称之为亚马逊自家牌子的“杂货铺”。虽然知情人士并没有透露此次亚马逊新增的完整货品名单,但新品牌Happy Belly将会供应坚果、茶和食用油,而Wickedly Prime主要提供各种零食(休闲食品),Mama Bear将主要关注婴儿用品、食品,Presto则将供应洗涤剂等日用商品。

  更有消息称,亚马逊还将在自有品牌系列加入大力推广的生鲜配送服务Amazon Fresh。不过,由于生鲜变质快,运输和存储损耗率高,冷链仓储和配送的成本又大。基于此,Amazon FreshAmazon的加入还有待考究。

亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?
亚马逊自有服装品牌

  当前,亚马逊自有品牌除了一直以来主推的电子书阅读器Kindle,以及电子配件系列 Amazon Basics、床上用品 Pinzon、户外用品 Strathwood外,还有近来比较热门的亚马逊自有 服装品牌Amazon Fashion(至少7个,覆盖1800个不同单品)。

  数据显示,去年5月亚马逊就已为超过 24 个品类注册了Amazon Elements 商标,包括咖啡、汤、饮用水、维生素补充剂、宠物食品等食品类商品,以及剃须刀、清洁剂等日用品。而且,亚马逊还在与一些食品厂商谈合作,包括美国最大的有机食品供应商 TreeHouse Foods Inc.(去年销售额达30亿美元)。

  亚马逊自有品牌成功的关键是Prime会员制?

  此前业内人士曾指出,“Prime会员制被认为是亚马逊走向成功的砝码,尤其是新兴品牌和服务。”

  据称,亚马逊“杂货铺”将在5月月底或者6月初上线,与往常一样,仍然只针对Prime会员开放,即只有Prime会员可以前往Amazon Elements购买。

  据Prime政策,用户需要每年支付99美元成为会员,亚马逊将会提供所有商品的两日达包邮服务,用户还能够获得数字图书、视频、音乐等额外的免费服务,并提供海量流媒体电影、电视节目和原创剧集和各种其他福利。

亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?
Amazon Prime会员

  虽然Amazon Prime会员将对亚马逊自有品牌产生很大的影响,但也可以说,亚马逊自有品牌与Amazon Prime会员体系相辅相成。因为越来越多“只对会员开放”的自有品牌将提升会员购物支出比例从而增加营收,而自有品牌锁特有的购物福利(和传统超市促销会员价一样,部分商品可以享受更低价格,同时也更加节约时间)也将提升Amazon Prime会员的价值,从而吸引更多用户加入Amazon Prime会员体系。

  同时随着支付习惯的成型和用户对优质产品/服务的认可,消费者也越来越愿意为优质服务买单。

  Cowen投资银行研究报告显示,去年12月亚马逊在全美共有4100万Prime会员;今年1月全美有多达38%的家庭在使用亚马逊Prime会员服务。另有消息称,全球Prime会员人数已超8000万。

亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?

  品牌咨询公司Brick Meets Click的首席设计师 Bill Bishop 认为,“亚马逊的新产品向来都是市场收割机。而用自有品牌去探索出新的市场价格和口味,风险相对要小。”

  另外,亚马逊自有品牌采取“直接与生产商合作”的方式。这样一来,省去了品牌推广和市场营销等中间环节,直接把控生产、供应链,并且可以省去大量品牌营销费用,无疑对拉动商品整体利润、提升零售商品牌认可度以及用户忠诚度有着重要作用,从而能助其进一步扩大市场。据分析机构IRI测算,自有品牌商品一般会比其同类竞品便宜28%。

  除了Amazon Prime会员和成本因素外,亚马逊还具有另一个优势——大数据。目前亚马逊电商可以借助已经积累的大数据估算用户对商品的喜好,从而及时清掉库存。

亚马逊发力自有品牌 Prime会员制优势?

  总之,我们期待亚马逊自有商品为我们带来更加具有优势和更丰富的产品/服务,以及更多的惊喜,拭目以待吧!

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作者:熊嫒责任编辑:熊嫒)
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