携手艾泰成就梦想!艾泰深圳渠道会召开

【天极网网络频道】2011年6月8日，艾泰科技在深圳召开主题为“携手艾泰，成就梦想”的渠道大会。会上，艾泰科技向深圳核心代理商、经销商和系统集成商介绍了2011年艾泰的网安、交换机、无线产品等新品，并且重申了“创新、共享、共赢”的全渠道销售政策。会后，艾泰方面、核心代理方面还接受了pconline采访。

此次渠道大会是针对深圳地区经销商举办的，会上，艾泰科技副总经理焦陈向大家作了艾泰科技企业介绍，包括艾泰的市场定位、服务理念以及艾泰的市场价值。

对于2010年取得的成绩，艾泰科技副总经理焦陈表示，可以用两个六百来概括去年的经营情况。即渠道方面拥有了六百家合作伙伴，去年销售的网络设备服务了六百万人。据了解，去年针对中小企业的销售，艾泰业绩获得了约50%的增长。而今年，艾泰将以多链路接入、安全网关为重点销售对象，为用户提供更加安全和完整的解决方案。

艾泰科技产品经理张亚鶱介绍了艾泰的产品线，包括今年将重点推广的“网安”系列安全网关、“进取”、“商睿”系列企业宽带网关、交换机产品线、无线产品及相关定制产品，还有全新版本的操作系统ReOS V10。为了能更好为客户服务，艾泰将继续推动UTTCare零距离服务体系，预约服务、大客户服务、7*13小时400电话，论坛等都将是服务体系的一部分。张亚鶱还表示，2011年，艾泰将推出宽带一体机、电力猫、三层交换机等全新产品，在将现有产品线做好、做强的基础上投入更多的资源进一步完善艾泰的产品体系。

在会议其间，艾泰科技副总经理焦陈接受了采访，就艾泰科技今年的技术、渠道和策略做了回答。

pconline：目前艾泰在销售，在渠道拓展方面获得了哪些成绩呢？

艾泰科技副总经理焦陈：去年我们的合作伙伴有六百家，而今年的目标是一千家，去年我销售的产品和服务了有六百万客户，今年的最终的目标是大约一千万个用户。现在已经是六月份了，今年已经过了一半，而我们的目标也已经完成了一半有多。渠道拓展方面，同时我们在德国、印尼、台湾、香港、泰国都有我们的落地点，在国外没有国内的做的深，但我们在以上这几个国家都有自己的落地点。

艾泰科技副总经理焦陈

pconline：网络产品并不像手机、PC、数码相机等这些产品，经常有接触，对于它们需要有一定认识，当消费者在选购的时候，艾泰是怎样帮助他们作出正确的选择呢？

艾泰科技副总经理焦陈：其实还是要从我们的产品的特点来说，我们说网关、网络产品首先第一要有一个领先的硬件平台，就例如PC上无非是英特尔和AMD，在网络产品方面相对比较多些，所以要选择合适的硬件平台。第二就有适用用户的一些功能，我们有非常多的广告例如400电话现在我们400电话就有60个座席，还有合作伙伴大约800家，还有我们的论坛，我们有很多收集用户的需求的广告，在我们内部有个小组把用户的需求细分化，使得我们不断能推出附合客户需求新的产品，同时我们还同时提供各种各样个性化的服务，比如说想寻求艾泰工程师的支持可以打400或发短信，可以发邮件预约。这是我们自己做的硬件、软件的服务，我们还会在各大媒体加大宣传的投入。我还跟最大的电子商务平台京东有合作关系。

pconline：您们的竞争对手主要有那些？

艾泰科技副总经理焦陈：我们叫作友商，关注这块市场的厂商也挺多的，比如说TP-link 、D-link、飞鱼星这些厂商都很关注这块市场，我觉得这块市场的基数非常大，都是大家一起来推动这一块市场。

pconline：您们的产品主要针对那些群体？

艾泰科技副总经理焦陈：最要是针对中小型企业为他们作一站式的服务，和解决方案。

pconline：您们是怎样对付这些难题的？是否有解决矛盾的计划？

艾泰科技副总经理焦陈：因为我们的解决方案上用户端比较大，实际上网络产品是一层接一层的上下都有其它的品牌的产品，会遇这样那样的问题，最主要的是艾泰会有一个快速响应的机制，我们内部就有个这样的小组，我们有用户需求解决的小组和快速响应的小组，比如说深圳这样的地方就会有运营商会有需要网络技术支持，那么艾泰就会作出相应的优化，由快速响应小组来解决问题。

作为艾泰科技的上海区域核心代理商，深圳未讯电子有限公司总经理王光彩接受了pconline的采访。

pconline：作为艾泰在深圳区重要的核心代理商，贵公司是从什么时候开始和艾泰建立合作关系的？

深圳艾泰核心代理商王光彩：在8年前，2003年4月左右。