吴永斌：我和华为有点像

  广东金脑惠信息科技有限公司的IT业务从20年前的分销开始，后续陆续拓展了系统集成、软件开发，以及服务等业务内容。

  在分销业务的硬件产品线中，金脑惠很早就已经覆盖了除网络产品之外的所有主要企业级产品。随着用户以及下游渠道对整体解决方案需求的增加，金脑惠在2010年选择了华为品牌，并成为其网络产品的渠道伙伴。

  其实在选择代理网络产品品牌时，金脑惠还有很多可选品牌。吴永斌说，选择华为原因很简单：华为当时有决心拓展商业市场，而他的历史经验告诉自己，华为要做的事，一定会全力做好——华为的执行力尽人皆知。

  “我喜欢这种风格。”吴永斌说，承诺就一定做到，这和自己公司的文化有点像。

  仅3年时间，华为网络产品在金脑惠的业绩从3000万元增长到逾1亿元。吴永斌说，“之所以选择华为，是因为看重华为对合作伙伴的倾向。”而事实证明，这一判断是正确的。

  随着国内市场对国产品牌服务器认同度的逐步提升，金脑惠近年来也一直在寻找合适的国内服务器品牌进行合作。

  “华为作为电信设备供应商非常成功。在企业市场，华为要获得同样的成功，服务器一定会做好。”吴永斌基于公司上下对此形成的判断，最终又与华为服务器合作。

  吴永斌说，金脑惠与华为服务器的合作，从长期看，自己看重的是财务指标;但与此同时，在中短期内，和对其他新产品线一样，他会重点看销售额和份额。

  “前期紧盯利润，不符合IT圈的规律。销售额与份额才是重点。事实上，这种做法已经让金脑惠尝尽了甜头。无论是最终的市场增长率还是利润率方面，公司都有着比较“愉快的经历”。

  “我个人比较喜欢做成长性的品牌或产品。”他说，因为很多问题可以在成长中获得解决，过程会变得很愉快。

  在过去的一年里，金脑惠已经完成了新一轮的内部调整，这包括了新软件业务的并购，以及华为服务器产品线的引入。吴永斌介绍说，在未来3年，公司的业务目标是达到第二个10亿元，而华为服务器产品线将成为达成目标的重要一环。

  吴永斌认为自己是个很强势的经理人，因此个人情感上也“挺喜欢”华为。他说自己也会与华为的合作中借鉴华为的经验。“例如平台经理在一个地方不能做太久，这种方式就很好，只是我们现在执行起来有难度。”吴永斌笑着说。