坚持高品质 METZ集团总裁Torsen先生专访

  【天极网网络频道】METZ CONNECT公司作为总部设立在德国的连接器公司，成立于1964年，至今为止大概有36年了。在公司成立之初，主要涉及产品为电子板上的连接器。直到八十年代，由于电信行业的发展，公司也进入了电信行业。在当时，拥有两家公司，一家是电子板公司，而另外一家就是电信公司。直到两家公司合并，成为了现在的METZ CONNECT。

  METZ CONNECT公司在综合布线领域，在德国拥有着排名第一的市场占有率，而METZ CONNECT进入中国市场比较晚，国人对于METZ CONNECT并不熟悉，本次天极网有幸对METZ CONNECT公司的Managing Director——Torsen Janwlecke先生专访。

  Torsen Janwlecke先生对于自家公司的产品无比的自豪。和许多德国产品一样，METZ CONNECT公司也有着许多德国产品相同的特性，那就是品质高，非常耐用，技术含量也非常高。但是与我们平时对于德国产品的印象不同，METZ CONNECT公司的产品不但非常优秀，价格却非常具有竞争力。在许多合作的客户中，都会认为其产品的性价比相当高，能够被接受。METZ CONNECT很清楚的了解到德国市场与中国市场的差异与不同，因此METZ CONNECT公司采用了许多不同的方式来维护市场的策略，使得METZ CONNECT公司的产品非常具有竞争性。

  除了产品的高性能之外，Torsen Janwlecke先生还强调了他们产品的更多更优秀的特性——易安装。易安装是METZ CONNECT公司给予客户的一个更多的价值，使得客户在施工方面更加容易，工作效率也更高、更快。这些特性被客户所认同，并且也是METZ CONNECT公司与其他产品有所不同的地方。

  METZ CONNECT公司的产品都是以易安装、高品质。强大的功能和出色的耐用性来设计，公司一直贯彻了这些理念，因此在全球市场都享有非常出色的口碑。

  就是因为有这些出色的产品与理念，METZ CONNECT与全球大量知名企业有着合作关系，许多国内外企业都使用了METZ CONNECT的产品。这些客户群主要以德商为主，在布讯这一块，两个比较知名的客户就是西门子与博世。METZ CONNECT还有许多产品，在楼控领域，著名的霍尼韦尔也是METZ CONNECT的客户。当然除了国际化的客户群，在国内METZ CONNECT也有大量合作伙伴与成功案例。METZ CONNECT进入中国已经有着近8年时间了，这多年时间中METZ CONNECT与国内知名的酒店和超市都有着大量的成功案例。在近期，比如崇明岛的凯越酒店、在成都的大卖场等都是非常大、非常出色的项目。

  正是因为METZ CONNECT进入中国市场比较晚，METZ CONNECT在中国市场的却有着非常完善的计划。METZ CONNECT也希望今年的业务量能够实现翻倍式增长。虽然这听起来野心非常大，但是正因为METZ CONNECT在中国的业务量比较小，这些实现起来还是非常容易的。

  因为METZ CONNECT在国际上有着非常优秀的技术，METZ CONNECT也会参与许多国际性的标准组织，包括知名的IEEE、EIA、DIN、ISO等。METZ CONNECT也会派工程师代表去提出意见，METZ CONNECT理解当中标准以及技术的最新趋势，这些技术与标准对于METZ CONNECT内部的研发与整个科技发展的概念是非常有益的。当然除了这些标准组织，METZ CONNECT还参与了包括工厂自动化在内的许多其他的组织。在这里Torsen Janwlecke先生也举了一个例子。虽然布线在楼宇之中是一个非常简单的事情，但是当我们把那些光纤光缆等设备带进了工业领域，在这些领域之中的线和插头就不能使用普通的RJ45了。因此METZ CONNECT在各种标准组织与行业组织中积极的参与、积极的配合，提供一些优秀的方案给相关组织，这样就能够促进和带动整个行业的发展。

  当然除了这些工作伙伴，尤其是集成商上面，METZ CONNECT也会与他们有许多交流。在这里Torsen Janwlecke先生提到了两天前刚刚举办的数据中心方案的培训。大概有40多位工程师过来参加培训。当中METZ CONNECT也从总部派了一位产品经理过来给予他们进行培训，让他们了解最新产品是怎么样的，最新动脉是怎么样的。而且在标准组织以及行业组织他们所谈的概念是怎么样的。METZ CONNECT在美国的相关组织中也是一个非常大的成员。METZ CONNECT也在其中推出了许多东西，并且METZ CONNECT也知道他们的相关进展。METZ CONNECT也是希望通过这样的一个活动，可以把METZ CONNECT的一些技术，一些产品介绍给METZ CONNECT的合作伙伴。所以在今天前些时收举办的发布会也是主要谈一谈METZ CONNECT有哪一些新产品，虽然备受关注的八类线目前还没有定下来，但是能够告诉大家，八类线标准现在制定到哪一个阶段，目前的情况时怎么样的。Torsen Janwlecke先生也很希望把METZ CONNECT知道的知识、技术和一些标准分享给合作伙伴们，与他们有一个充分的沟通和了解。

  METZ CONNECT在国际上参与的主要有三大块。首先第一个就是国际性的标准组织。METZ CONNECT参与了国际标准的制定，能够率先了解未来标准的相关情况，METZ CONNECT在其中也非常具有影响力。第二块主要是行业组织，METZ CONNECT注重于标准性科技的应用，去不断的尝试如何把这些标准性的科技应用到不容的领域和不同的市场上去。第三块就是METZ CONNECT的合作伙伴，主要是METZ CONNECT布线的集成商，让他们去了解未来行业的发展趋势。METZ CONNECT在不断的努力去做好这三块内容，得益于METZ CONNECT对于整个市场，整个行业规范和技术特点的了解，METZ CONNECT会不断的与合作伙伴进行分享，让合作伙伴理解怎么样把这样的方案带给客户。

  在最后，Torsen Janwlecke先生也谈了下在布线行业大家最为感兴趣的八类线，目前八类线的标准在ISO和IEC都没有把标准定下来，Torsen Janwlecke先生非常希望通过这里告诉大家其中的情况到底如何。METZ CONNECT公司目前对其中的标准设计与写法的涉及都相当深入。到目前为止，METZ CONNECT的工程师在内部也在和相关组织进行商讨。当然这个规范也还没有定下来，目前也还在一个讨论的阶段。但是已经有三家公司能够达到当中的一些技术参数标准，而Torsen Janwlecke先生很自豪的表示METZ CONNECT便是其中之一。以目前的参数技术标准来说，METZ CONNECT公司已经达到了。虽然这个参数不一定是最终版本，但是METZ CONNECT公司有自信在未来第一时间推出这款新产品。