拼多多：成也山寨，败也山寨

 拼多多7 月 26 日在美国那斯达克风光挂牌。拥有 3 亿庞大用户的拼多多，上市首日大涨 41%，创办人黄峥的财富一夜暴增至 137.4 亿美元，成为第 13 大富豪，甚至超越电商第二──京东商城的刘强东。

  创立拼多多时，黄峥就已确定经营策略，锁定用户为人均消费较低，但基数庞大的中低收入族群。这个族群的特点是：对商品价格的敏感度极高，但对质量要求相对不高，甚至可以放弃商品体验和售后服务。如此条件下，平台商家自然有压低商品售价的空间。

  拼多多创立初期，正值阿里巴巴在纽交所挂牌上市，当时阿里为扫除卖假货的污名，大张旗鼓对旗下电商平台展开一波又一波的打假行动，并持续引进国际知名品牌进驻淘宝天猫，希望漂白海盗形象。根据阿里巴巴公布的2017 年阿里巴巴知识产权保护年度报告，去年淘宝网有 24 万个疑似侵权的店家被关闭，每 1 万笔订单中仅有 1.49 笔为疑似假货。

  但阿里当时的大动作，清退了不少在平台上开店的平价商家，也吓跑了一群爱买便宜货的用户，而此时主打三四线城市和农村中低收入族群的拼多多，趁势接收了这一块庞大市场，宛如是早年阿里巴巴的化身。不过，重量不重质抢市占的结果，造成了现在该平台充斥着廉价山寨货和仿冒商品的头痛问题。

  砍价，送礼，优惠券，拼多多使出了一切可以玩电商，实现病毒传播的武器。不同于所有的电商平台，拼多多的购买方式就是拼单、砍价这种新时代病毒式分享电商的模式。以低价位切入口，分享式拼购为桥梁，微信社交为大平台，拼多多爆发出了移动时代电商的根本性潜质。

  黄峥也许充分掌握了三四线城市或农村百姓的消费习性，也藉此把拼多多拱上电商巨头的行列，让自己晋身富豪之林。但当巨头要有巨头的格局，既然拼多多决定上市，又选择在对公司治理采高标准的美国，接下来要面对的，可不只有拚客户数和营收获利这些财报数据。如何解决各界对其诟病的山寨假货乱象，化解投资人的疑虑，才是黄峥的首要课题。