携手迈普通信 讯超信息大步前进

  【天极网网络频道】2010年2月，已在四川商用市场积累颇深的袁勇成立了自己的企业——四川讯超信息技术有限公司(以下简称讯超信息)。成立之初，袁勇首先想到的就是与迈普的合作。他对记者表示：“迈普在四川的网络通信市场很有知名度，而且在全国的金融行业也成为了国产网络第一品牌。之前曾因为其他项目与迈普结过缘，所以对于迈普的产品和方案都比较熟悉，这次与迈普合作是水到渠成的事情。”

  事实上，作为中国主流的网络及解决方案供应商，迈普一直以来都在国内高端网络市场拥有极大的影响力，其产品和解决方案大量应用于银行、保险、政府、运营商、军队、电力等行业，尤其在金融行业一直大单频传，始终保持着绝对的领先地位。18年来，由于始终如一地对企业级网络解决方案的专注和积累，迈普已经成为国内大型企业网络建设的主流品牌之一。为了更好的服务用户，迈普一直专注于行业用户，没有在渠道发力。

  2011年，为了进一步深耕中国的区域网络市场，在继续保持传统行业优势的同时，以极具竞争力的解决方案和全方位的渠道支持计划，挺进区域网络分销市场。短短数个月中，迈普在北京、江苏、山东、辽宁、黑龙江、山西、湖南等20多个省落地生根，区域的中小企业以及微型企业市场的布局已经初见端倪。

  四川，作为迈普的大本营，更是重中之重。讯超信息借助自身的渠道优势，成为迈普四川区核心分销，以分销平台模式发展渠道代理商，取得了很大的成效。同时，迈普也全力推动渠道模式，与代理商合作共赢，在不到半年的时间内，已经完成全省80%地州二级渠道铺设，依靠讯超信息，拿下四六级市场众多示范性项目。

  用网络落地计划

  这对迈普网络设备的四川代理商——讯超信息而言，既是机遇也是挑战。机遇的是，相对其他区域的开拓，四川作为迈普的大本营，本身的市场口碑优势明显;挑战的是，中高端行业市场与中小企业及微型企业市场销售模式完全不同，如何将成熟的产品及方案进行推广，并没有明确的经验可供借鉴。

  对此，讯超信息的总经理袁勇早有准备。作为一家专业经营迈普网络设备(防火墙、交换机、路由器、语音系统)以及其他品牌服务器、台式机、存储等产品及软件开发、系统集成、技术培训的高科技企业，讯超信息与包含迈普在内的诸多高端商用品牌软件签下了战略性合作协议，以打造为企业客户提供全方位专业化及人性化服务平台为目标，拥有多重的产品及行业解决方案。这其中，网络产品及方案是重中之重。

  事实上，与迈普的合作，是经过袁勇深思熟虑的。在他看来，选择迈普的最重要原因之一就是迈普强大的网络平台实力。这不仅是指产品方面的实力，比如全系列的路由器产品和IP语音、信息安全、综合接入、交换机等网络设备，还指迈普在解决方案实施和渠道培训方面的技术实力。

  这些，才是落实袁勇所指定的“五年计划”(在五年之内多元化发展，代理一些优势产品、成立自己的软件公司)理念的关键。