运营商WLAN招标陆续启动 傲天动联份额喜人

  据国际咨询机构摩根士丹利预计，2013年全球移动数据流量将增长66倍，其年复合增长率将达131%。无线网络的应用增多导致无线流量的迅猛增长，对无线网络产生了巨大的冲击力。而WLAN的出现将协同承载无线信息化，在一定程度上缓解无线流量对于网络造成的巨大压力。

  在国内，三大电信运营商纷纷采取行动进行WLAN网络建设，2010年运营商WLAN设备的集中采购招标工作也陆续开始。其中，中国联通近日已启动全国范围内的集采招标；中国电信也已结束了部分无线城市试点，预计在10月左右进行规模设备招标；而中国移动继去年在厦门、广州等城市的无线城市建设后，也将在全国范围内启动商务标和技术标的招标工作。

  对此，傲天动联副总裁倪海洋在接受C114采访时表示，在运营商WLAN招标中傲天动联将有望获得1/3的份额。

  运营商WLAN网络应可运营和管理

  据C114了解，目前，家庭用户所使用的WiFi网络是胖AP组网，即无线路由器；而运营商则需要可控可管理可运营的无线网络，即瘦AP+AC组网方案，提供运营级的无线网络。AC（无线控制器）设备可以统一管理、配置、维护无线网络，过滤网络危险信息，并可与运营商现有BOSS系统进行对接，从而帮助运营商完成无线网络管理与控制。

  倪海洋表示，“傲天动联公司的定位就是向运营商提供可运营和可管理的WLAN网络。”同时，他透露，在傲天动联的销售份额中有80%来自运营商，其余来自企业网项目、煤矿、学校、油田等。

  力争今年WLAN招标份额 紧跟802.11ac等未来标准

  其实，倪海洋所说的80%收入来自运营商并不夸张。在运营商2009年WLAN设备采购中，傲天动联中标了上海、江苏、湖南和湖北等省份WLAN网络建设；在去年广州移动WLAN无线城市部署中，傲天动联占据了50%左右份额。

  在2010年运营商WLAN网络的建设中，中国联通已启动全国范围内的无线城市招标；今年10月，中国电信与中国移动也将陆续启动集采招标。

  倪海洋分析称，“在三大运营商中，预计中国移动的集采量将会最大，因为TD网络覆盖还不够完善，这时WiFi网络可起到数据业务分流的作用，从而降低TD网络承载压力。”

  倪海洋预计，在今后的运营商WLAN设备集采中，802.11n标准将成为主流标准。而对于下一代无线传输标准802.11ac以及802.11ad，倪海洋表示，“上述标准在传输速率上具有绝对的优势，但目前还看不到其产业链，但傲天动联会紧跟新的标准进行研发。”

  五大优势争夺WLAN份额 今年销售额突破2亿

  最后，在谈及与同类厂商相比傲天动联有何优势时，倪海洋表示主要有以下几点：一是傲天动联本地化工作做得非常好，包括安全方面以及对地方情况的了解程度都是国外厂商无法相比的。

  “二是技术层面处于领先地位，局端的经验非常丰富；三是傲天动联提供领先的无线宽带解决方案；四是傲天动联电信级的设备具有较高的安全性和可靠性；五是傲天动联的产品符合业界演进的趋势。”

  此外，傲天动联还非常重视在研发方面的投入。据倪海洋介绍，傲天动联的WLAN设备是国内自主创新产品的第一位，每年研发投入占销售收入的15%以上，在200多人的团队中，有70%是研发人员。他还预计，傲天动联今年的销售额将超过2亿元。