刘雷鸣:开放平台/移动互联网市场热度几何？

  【天极网网络频道】【天极网北京12月15日消息】今日，“移动创新极未来”——第十届IT影响中国高端峰会在北京国际会议中心隆重召开。除了上午主题为“变革创造价值 创新推动需求”的主论坛之外，天极网还搭建了“开放平台/移动互联的营销观察与实践”论坛平台，邀请不同领域资深营销专家深究营销之道。在营销论坛上，艾瑞咨询事业部总经理刘雷鸣先生也发表了精彩演讲。

艾瑞咨询事业部总经理刘雷鸣演讲现场

  【刘雷鸣】提到未来整个互联网的发展，很多人都会提出问题，比如这个移动互联网我们现在是否能够把它直接进行商业化变现，或者它能否直接给我们带来好处，我们未来在移动互联网这条路如何走，还包括在这个移动互联网平台上营销工作应该如何开展，是不是可以把传统互联网里面一些营销模式直接进行平台化的移植，这个都是要思考的问题。

  我们可以看到，移动互联网从2001年就呈现了直接上升的趋势，11年应该是可以把它称作移动互联网的混沌初开的元年。同时随着移动互联网快速发展，我们也可以看到智能机增长速度前三季环比增长在40%以上，同时这个平板电脑的增速也是基本上保持了环比50%的速度。

  当一个行业它的增速是处于40%或者50%增速的时候，这是一个市场普及的过程，在这个过程中我们要看到，虽然移动互联网发展的速度非常快，但与传统的互联网市场经济规模相比还是有很大的差距，从这里我们也可以看到移动互联网有很大的成长前景。从投资机构的反映来看，可以看到移动互联网一定是未来一个大发展趋势。

  所以我们可以总结出来移动营销本身它需要考量的三个特点，首先是精准性。如果在移动平台上做的精准性不能有很好的体现，基本上会把移动营销精髓至少丧失了一大部分。

  其次是互动性，在移动平台上的广告投放，如果不能跟厂家商家进行有效的互动，很显然没有把功能最大化。营销最大的目的就是实现广告主和受众进行有效的沟通，最终能够达成销售的一个目的。这个有效的沟通核心就是你能够使用你的受众愿意听的语言或者通过他可以接受的方式传达给他，他才能够跟你形成一个有效的互动，而不是你说你的，他看他的。

  再一个长尾性，无论是终端，网络结构，它整体的市场结构相对来讲要复杂，不会像PC这块标准非常普及。虽然智能机现在出现了安卓平台，实际上机型还是复杂，应用也是数量庞大。这里面大家知道苹果的这种应用，大概有四五十万。大概对于安卓平台上的应用也是30万这样一个数量，这么庞大的应用其实对于营销来讲它都是可以进行营销的，而如何把这些应用进行有效的整合，这是我们需要深入思考的问题。所以它的一个长尾性满足的是用户的碎片化需求，占用的是用户碎片化时间。在这个过程当中把我们的营销效果放大至最大，我们需要把碎片化的用户和碎片化的时间有效的整合起来。

  谈到营销我们一定要谈到营销里面广告这块，目前对于移动广告这块我们可以主流的分为两大类，一类是Push类，包括互动营销和手机报刊。这两类从现在来看是相对来讲比较成熟的，也是发展很多年的营销模式，但是未来它是不是仍会成为一种主流，相信大家心里都有结果。另外是Pull类，包括客户端和移动网页。在客户端上，以移动客户端上APPS进行展示类广告投放或者互动类的营销活动等等。另外是基于页面上，以页面为载体进行广告的投放。

  从未来的一段时间来看，在整个移动互联网领域，在整个移动互联网经济当中营销无疑占据很重要的地位。整个移动互联网的在营销方面会体现在几个方面，一个整个的营销环境会很好。我们之前也做了关于移动应用广告的小型会议，整个产业链各个环节嘉宾都有参与讨论。大家都认为在APPS无论效果层面还是对用户的影响都有它独到的优势，核心一点还是这个产业链一定要够完整，这个产业链各个环节要有优秀的企业介入。另一方面受众更年轻，这个体现在用户对新生事务的接受度，尝试新鲜事务的能力更强，还有投放的精准，等等这个都是移动互联网自身独特的优势。

  所以应该说现在是一个最好的时代，之所以最好是现在充满了想象力，充满了机会。同时也是一个最坏的时代，因为在移动互联网这个领域，产业链的上游下游，平行的跨行业当中都有不同的进入者进行布局，进行相当惨烈的竞争，所以我们需要打起12分精神拿出12分的努力在这个市场上获得自己的一席之地。