经销商谈艾泰科技：质量过硬 服务优质

  随着办公网络化趋势的加深，对于依赖性网络极高的企业来说，面对当前管理复杂、威胁围绕的互联网，单一的网络分配设备已经无法为企业用户提供足够稳定、流畅、安全的网络环境与控制。

  2010年3月，艾泰科技为了更好的满足不同用户的需求，推出全新的SOHO型企业级宽带网关—— HiPER 510，主要针对小型/SOHO型企业、宽带社区、出租屋等网络应用环境量身设计，尤其适合20台以下网络环境使用。

  据笔者了解，目前艾泰HiPER 510已经全面铺货，对于艾泰经销商而言又迎来了新一轮商机，今天笔者就采访到了艾泰指定经销商之一的上海宏友网络设备有限公司经理李晓锋先生，让我们一同看看在经销商眼里，是如何看待艾泰以及艾泰产品的。

上海宏友网络设备有限公司经理李晓锋先生

  天极网：请您先简单介绍一下您店里目前的经营状况，主营产品等。

  李晓锋：作为一家专营网络设备和提供网络服务的供应商，我们主营的主要品牌有艾泰、Dlink、TPlink、美国网件以及综合布线品牌如安普宝缆，SOHO型以及企业级的产品与服务，都是我们的经营范围。

  天极网：作为艾泰的经销商，和艾泰合作有多长时间了？合作至今，您认为有哪些优势？

  李晓锋：我们与艾泰合作了有将近3年的时间，我深刻体会到艾泰的市场运作越来越成熟，品牌知名度也越来越响，从我们经销商角度来说，艾泰的产品非常好推广，而且从消费者反应来看，艾泰的产品质量很好，返修率一直很低，另外，即使在技术方面出现了的问题，消费者也可以直接让艾泰的专业售后服务团队来解决问题，这样让我们经销商就更轻松了。

  天极网：目前艾泰受欢迎的产品有哪些？

  李晓锋：艾泰的产品市场定位都比较准确，旗下的型号都比较好卖，如HiPER 810、HiPER 811、HiPER 2610、HiPER 4210G等产品，还有就是目前刚刚上市的HiPER 510，我相信对于20人以下的小公司来说即节省成本，又能满足公司网络的应用了。

  天极网：能简单说一下您觉得HiPER 510这款产品的市场前景如何？

  李晓锋：HiPER 510在价格方面比较便宜，相对小企业和有高要求的家庭用户而言比较合适，而且不像思科的设备设定那么复杂，一般公司网管、普通用户均能很好的进行设定，我想这款产品的市场前景应该是不错的，特别是针对20台电脑以下的环境，非常实用。

  天极网：艾泰之前一直经营企业级路由，这次首推针对SOHO级的HiPER 510，您认为在销售上会遇到困难吗？

  李晓锋：对于我们宏友网络来说，销售上不是太大的问题，因为我们所处的颐高数码，不仅有普通用户，也会有一些公司用户来询价，所以我们店里也是SOHO级、企业级、家用级网络设备同时经营的。

  天极网：请问在HiPER 510的销售策略上，您有哪些想法？

  李晓锋：HiPER 510的功能相当丰富，如果是家庭用户够买时咨询我关于一些带宽管理上的问题，我则会推荐他们选用HiPER 510，企业用户则推荐中小企业使用，当然配合艾泰公司的品牌推广策略，相信HiPER 510会取得更好的销售业绩。

  天极网：您认为HiPER 510这款产品的优势在哪里？

  李晓锋：艾泰HiPER 510集上网行为管理、网络安全管理、网络维护管理于一身，能非常灵活、个性地配置网络。另外加上艾泰科技的UTTCare全方位服务体系和整体解决方案，能为用户轻松打造出一个简单、高效、安全的网络环境。最后它仅仅不到450元的价格，也绝对具有优势。