对话零距离：华为黄德龙谈移动宽带未来发展

  许明：2010年华为E5推出时，我们看到国内只有华为有这样的产品，但现在中兴和TP-LINK以及国内的很多山寨厂商都推出了这样的产品，很多手机也开始拥有了移动热点的功能，对于这个发展华为是怎么看的？

  黄德龙：华为认为行业的发展是一件好事，这充分体现了厂商认可移动宽带市场和发展方向。但在这个市场中，华为为了维护自身的地位，一直坚持在技术上的领先。在新网络的发布时，运营商会以数据业务进行主导，所以华为的技术优势在此就有充分的体现。此外华为也针对不同的市场进行专门调研来设计产品，在质量方面也保持领先，数据卡故障率远低于竞争对手，在产品的用料上绝对是用最好的。从销售平台上来看，华为与全球的运营商都有着密切的合作，渠道铺设的非常好，所以在移动宽带产品的推广上有着一定的优势。华为欢迎更多的厂商进入这个领域，促进整个市场的发展。

  许明：对于华为的移动宽带产品，有没有计划推出更多个性化的配件来供用户选择，比如说大电池或者彩色后盖进行销售？

  黄德龙：在日本市场，华为推出的产品在电池方面以大容量的为主，日本用户对于电池的要求比较高，但欧洲用户的需求刚好和他们相反。我们针对不同的市场进行了灵活性的设计，经过调研后，我们发现中国用户在配件上的需求并不强烈，所以我们就采取了推出不同产品覆盖不同价位的形式来满足用户的需求。

  许明：对于用户来说，不管是最便宜的E5s还是最高端的E5，都可以实现21M的使用和多用户的分享，那么这些覆盖了不同价位的产品如何区分市场定位？

  黄德龙：华为E5系列产品针对不同的目标客户群有这不同的设计，可以说不同的客户有不同的需求，比如产品的续航时间、外形是否时尚。从产品的设计层面上来看，鱼和熊掌不可兼得。高端的产品在附属功能上会有更多，比如更大的电池容量或反向充电的功能，不同的产品根据不同的使用习惯进行了区分。基于这些考虑，华为移动宽带产品就采取了不同的设计和市场定位，这也是根据用户的实际需求细分后来决定的。

  许明：之前在天极网曾经对E5系列产品进行过评测，在高速公路上我们发现产品的表现非常稳定，但在高铁上信号就出现了不稳定的情况，这个问题是与上网卡有关还是运营商有关？

  黄德龙：从通信技术的原理上来看，移动速度越快，信号质量就会越差，因为频率漂移导致误码率提升。但如果网络覆盖较好，这个误码率是可以得到有效控制的，但在覆盖不好的地方效果就不太好了，这个与运营商的基站分布有关，和上网卡是没有关系的。

  许明：最近中国移动已经在香港布局了TD-LTE的建设，在国内也开始了招标。那华为在4G产品的布局上是怎么样的情况？

  黄德龙：华为从网络和终端的角度上来看都可以支持4G的发展。之前我们提到过，华为的移动宽带产品已经覆盖了全球80%以上的LTE网络，TD-LTE在国内虽然还没有发牌，但已经开始试商用，在国外也有一些网络的建设，华为也都有相应的产品进行支持。

  许明：我们看到国内很多城市都推出了“无线城市”的计划，wifi的普及是否会影响到移动宽带这样的产品的发展？

  黄德龙：其实“无线城市”这个事情全世界都在做，但“无线城市”盈利模式一直没有得到一个有效的解决，需要输用户名和密码的认证方式的用户体验也不好。当你的使用环境从一个网络切换到另一个网络的时候就会掉线，需要重新认证，如果网络不能实现平滑切换，那么用户体验差的这个问题将会长期存在。以前曾有人提出人人分享人人使用的Cloud-Wifi计划，但实际上推广起来存在很大难度。

  对于移动宽带产品来说，目前LTE技术的发展是一个机会，由于LTE技术可以降低运营商的成本，进而可以降低用户的使用成本，再加上E5这样的产品进行主推，所以今后会有一个比较光明的未来。从用户方面来看，技术上的东西用户是很难理解的，目前华为的移动宽带产品做得最大一件事就是去科技化，告诉用户你只需要使用，不用管是什么技术。这样的产品能够保证用户的使用体验不会受到影响，用户也才会喜欢使用这样的产品。所以说，我们认为移动宽带产品的发展不会受到Wifi普及的影响。