厚积薄发 鼎桥高调进军宽带集群专网市场

  端到端产品惊艳亮相

  在公网领域，鼎桥主要从事无线接入侧的产品和技术研发。而进入专网后，鼎桥的产品定位开始发生改变，只提供网络接入设备已经远远不能满足用户的需求。因此鼎桥推出的宽带集群解决方案涵盖了从芯片、终端、网络到应用的端到端各个方面。

  在本次PT展上，鼎桥就展出了部分宽带集群产品，包括全球首款支持宽带集群的芯片、手持终端EP680、室外型CPE EG860以及TD-LTE宽带集群应急通信车。

  其中，手持终端EP680，可同时支持私密呼叫、组呼、宽带数据接入及视频调度业务，支持1.8GHz/1.4GHz/800MHz/400MHz多个频段，能满足不同行业的频段使用需求，当然也可针对行业进行合作定制化开发。其能提供上行50Mbps、下行100Mbps的数据吞吐量，且上下行速率比例可调节，满足行业用户高清视频监控和大容量数据并发的使用需求。另外，其满足IP67防水防尘防跌落的专业三防等级的高可靠性也使得此款终端颇为实用。

鼎桥宽带集群手持终端

  “鼎桥的集群手持终端产业链已建设完善，包括终端芯片、通信模块、终端整机、外设开发及业务应用等各个方面，目前已有很多合作伙伴。”赵渊介绍说。

鼎桥应急通信通信车

  此外，鼎桥的TD-LTE宽带集群应急通信指挥车也是此次展会一大亮点，该通信车主要包括通信系统和车辆系统，具备统一管理、多种通信方式融合、兼容性强、无线广域覆盖等优势，可为公共保护和抢险救灾活动提供强有力的通信技术支持。在展会现场，鼎桥工作人员向C114演示了包括高清视频回传、视频分发、语音集群/调度在内的多项业务。

  据张韶井介绍，鼎桥的这一宽带集群解决方案已达到国际专业集群通信的指标要求，语音集群指标目前已与TETRA(陆地集群无线电系统)达到同等级别。“经过长达一年的研发，我们集群系统的群组建立时延已小于300毫秒。”

  与代理商合作渗透各行业

  此次进入专网宽带集群市场，鼎桥在销售模式上选择与代理商合作，通过合作伙伴对其自身行业的深入了解，来共同拓展市场。各行各业从终端的业务软件到上层的业务应用千差万别，鼎桥选择走开放式架构路线，做好开放接口并尽量简单化，方便合作伙伴在此基础上进行二次开发， 向客户提供定制化解决方案。

  “在与代理商合作的过程中，实际上就是集成或是被集成。将我们的系统集成到合作伙伴的系统中去，就能形成一个很好的解决方案，从而使我们能顺利进入该市场。如果有的代理商没有集成能力，我们也可以帮他们做集成，从应用到系统，提供端到端的定制解决方案。” 赵渊介绍说。

  而在后期服务上，单靠一家厂商，不可能响应各行各业的所有客户。鼎桥在这方面也将与代理商紧密合作，其会组建自己专业的服务团队，但仍然需要合作伙伴提供一些售后服务或技术支持。

  据了解，目前鼎桥在北京、上海、成都三地分别设有分公司和研发中心。此次进入专网市场，鼎桥将会充分利用原有的技术资源和技术积累。鼎桥拥有的1200名员工中，专网与公网的人员比例大致为1：1。在继续保持公网产品的研发投入和产品竞争力的同时，鼎桥将大力进行专网产品研发和市场拓展，实现两个业务的共同发展。

  当然，对于此次新业务的拓展，两家母公司华为和诺西也给予全力支持，不仅在业务上会与之长期合作，对于鼎桥专注的TDD行业专网无线产品，两家不会涉足产品开发。

  张韶井透露，目前宽带集群市场前景非常广阔，鼎桥计划在3年内，成为全球宽带集群领域的领导厂商。“我们将以自己深厚的研发积累为基础，面向行业、面向客户提供定制化的解决方案，帮助行业客户解决问题和提升业务，从而树立自身的品牌形象。”