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CIC:海尔数字科技CEO赵光谈大规模定制模式

Yesky天极新闻 2017. 07. 12 作者:Leo 责编:刘浪
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  【天极网网络频道】7月11日,由中国互联网协会举办的2017中国互联网大会(CIC)于北京国家会议中心拉开帷幕正式开幕,本次大会将持续到13日,主题定为:“广连接、新活力、融实业”。

  今天上午是本届中国互联网大会的重头戏中国互联网高层年会,参加此次会议的均为互联网行业内的高层,共同探讨互联网对传统行业产生的影响,以及传统行业进行的相关探索和实践。

  海尔数字科技CEO赵光分享了海尔利用互联网和物联网的叠加推出的大规模定制模式,这种模式加大的帮助海尔提升了销售额和回款率,使得企业能健康稳步的发展。

  赵光指出,物联网市场来看目前有四大块,一块是做精益工程效率提升,通过加一些传感器、流程再造、流程提升,这是一大块,应该占23%的市场。第二块是资产管理,或者叫APM,这一块相对来讲看得比较清楚,尤其是重型资产管理应该占19%左右,还有两块市场,一块是产品增值,另外一块是用户体验提升。

  目前海尔聚焦的问题有三个,第一个问题是效率问题,第二个问题是渠道,第三个问题是合作伙伴。在互联网经济与制造经济叠加在一起后,海尔进行了三个方面的改变,第一个是切掉传统的营销环节,取而代之的是海尔的社群。

CIC:海尔数字科技CEO赵光谈大规模定制模式

  赵光介绍,社群里分成几类,一类是个人消费者,第二类是集团消费者,第三类是渠道消费者,海尔把这三类消费者放到一个社群之下,通过让他们众创创意的方式或者是崭新一款冰箱、一款家电,或者已经有一个家电让它不断地更换、迭代,交互的过程中大家比较集中的几款产品会逐渐的分类,逐渐的沉淀下来,通过海尔自己自身的算法,能够让这些集中下来的产品生料下单,最后形成一个社群交互下的非常大的订单。

  第二个是研发环节的改变。传统的研发先有创意、有设计,生产产品,生产之后再送到市场上去看客户的反馈,再回来再去迭代,去提升,这是传统的方式。海尔的方式是先有订单,再有研发,传统的研发环节就切掉了。

  第三是制造环节的改变。海尔的做法是把供应链切碎,变成供应群,一个群体就无所谓一个线性关系了,大家都在一个平台上,可能研发跟交付、研发跟服务直接沟通了,而不是线条组织起来的,然后把消费群、把供应群像两个三明治叠到一起。

  赵光特别提到,海尔通过大规模定制模式下的社群交互产生的大规模订单,通过算法,通过与柔性制造切碎已经变成用户群的交互,最终产出的是前端的大规模定制渠道的销售额增长57%。

  此外这种模式还能加快现金回款速度。赵光表示,近期他看了很多乐视的报道,类似的企业很多,不是缺乏竞争力,也不是缺乏执行力,是钱没了,资金链断掉了。资金链断掉的核心原因是没有跟上研发销售的步伐,也就是回款率比较差。典型的互联网公司像亚马逊它的回款率达到-23天,像GE、西门子传统制造业回款率90多天、100多天至200多天,而海尔已经做到-10天,在制造业里面很少很少。

作者:Leo责任编辑:刘浪)
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