专访华为马悦 誓做中国政企ICT市场领导者

  【天极网网络频道专稿】自从成立企业业务BG以来，华为企业业务产品线在市场中的知名度和占有率不断成长。在中国市场，随着华为企业业务的不断发展，用户也摆脱了对华为的传统认知，伴随着将自有运营商级的技术的不断下放与拓展，短短三年来，敏捷网络、OceanStor等明星产品的发布使得华为在多条企业级ICT产品线上都取得了巨大的突破。

华为企业业务中国区总裁马悦接受天极网专访

  在华为多条产品线中，网络产品线无疑是王冠上的明珠。2013年，华为提出了敏捷网络的概念，同年HENC首届华为企业网络大会的召开让用户感受到华为网络产品的魅力。2014年，华为将HENC改为HNC，在北京举办了2014华为网络大会。在这场吸引了超过5000名客户参与的盛会上，天极网对华为企业业务中国区总裁马悦进行了专访，马悦不仅为我们介绍了华为企业业务中国区的渠道策略，对未来华为企业业务的发展也进行了详细的分析和阐述。

  变化!从HENC到HNC

  在去年9月，华为在上海举办的网络大会被称为HENC，到了2014年，HENC变成了HNC。针对这个变化，马悦透露，华为在今年整合了企业业务BG和运营商BG的研发资源，充分的发挥了多产品线的优势，打通产品间的壁垒形成融合性的端到端方案。所以如果说2013年的华为HENC主要面向企业网络用户， 2014年的HNC定位的不仅仅是面向企业网络用户，而是面对所有行业的网络用户。

HNC2014主题演讲现场

  之所以将网络产品线的大会独立举办，是因为网络产品线积淀了华为企业业务产品线中过去20年中最强的技术力量，也是华为企业BG中收入占比最大的一个产品线。可以说这是华为企业BG中最强的一条产品线，这条在全球所有市场中都取得出色成绩的产品线可以说是华为的骄傲。马悦表示，华为将继续贯彻开放创新、合作共赢的理念，华为将与合作伙伴共同迎接敏捷时代的到来。

  坚持被集成策略不动摇

  “要知道，在中国区，华为企业业务80%以上的销售收入来自合作伙伴。”马悦这样说道。据马悦透露，华为每年会针对市场的发展对渠道政策进行优化，自2012年以来，华为重点加强了在IT渠道方面的拓展。马悦表示，2014年底，华为的合作伙伴将有望扩充至4000家。

  虽然华为企业BG的成立时间不长，但在中国市场华为的行业市场部已经有了十余年的销售历史。华为公司把企业业务作为未来战略增长点和投入方向，“在过去三年中，华为企业业务的全球复合增长率达到了35%，而中国地区的华为企业业务复合增长率超过40%，超出华为公司给中国区下达的挑战目标。”马悦骄傲的表示。

马悦表示华为坚持被集成战略不动摇

  在过去的25年里，华为在运营商市场采取直销的模式，然而在企业业务市场中，直销模式是并不适用。华为需要与合作伙伴共同为客户提供具有竞争力的差异化解决方案。马悦在专访中强调：华为在企业业务领域长期坚持被集成战略不动摇!

  贴近用户 展开联合研发

  以往华为企业BG的合作伙伴主要以销售华为的产品为主，但从2013年开始，华为选择与主流的大型系统集成商展开深度合作，从设计到销售统一结合，让产品的创新更加贴近用户的声音。华为将客户的需求直接传递到产品研发部门，目前已经有20多家合作伙伴展开了与华为的深度合作。

华为敏捷网络展区现场

  产品预集成，成为了华为在2013年以来最大的创新。据马悦透露，华为将原有的渠道业务部拓展成了渠道与合作伙伴业务部，除了传统的销售渠道外，华为还加强了合作联盟的组织和建设作用。为与业界的一些供应商展开了联合研发的工作使得华为不仅在产品上取得了突破，也在用户的心中建立了良好的口碑。现在的华为，已经开始了加强与产业链、上下游和生态链方面的建设。

  实践证明，对客户需求的准确把握也让华为的产品在中国市场取得了出色的成绩。据华为企业业务中国区副总裁、Marketing与解决方案销售部部长胡忠华透露，2013年华为的明星产品CE12800数据中心核心交换机在中国区销售突破千套，取得了国内企业数据中心核心交换机出货量第一的好成绩。

  誓做中国政企行业ICT解决方案的领导者

  在企业IT的建设中，很多用户都耗费了大量时间对不同厂商的设备进行管理。马悦认为，客户在进行数据中心建设的过程中非常希望能有厂商提供从网络到计算、存储、虚拟化的整体解决方案，因此，有着完善产品线的华为在这点上有着巨大的机会。不过现在的华为依然聚焦于ICT基础设施的建设和管道层面，在系统和应用层面，华为还是希望能与合作伙伴来共同完成对市场的覆盖。

  “在ICT领域中，华为没有竞争对手!”基于华为在ICT基础设施产品和解决方案上拥有完善的产品线，马悦自豪的说出了这句话。虽然在不同的产品领域中，华为有着各式各样的竞争对手，但从整个华为面对的政企ICT市场来看，确实没有一家厂商能够像华为一样实现对产品线的全面覆盖。

  马悦表示， 面向中国政企行业，华为将提供三大端到端的行业解决方案，分别是敏捷园区、云数据中心和智慧城市。在本次HNC大会上我们看到，华为有着成为中国政企行业ICT解决方案的领导者和最佳合作伙伴的决心。为了完成这个目标，华为也意识到了自身在品牌营销和渠道建设方面的不足，在过去的两年中，华为在网络产品线上发布了多款独具特色的新品;此外，华为在2014年也举办了大量的行业论坛和现场会议等。相信在未来，华为企业BG必将在市场中取得更加让人瞩目的成绩。