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爱夜蒲APP打造夜店版携程

天极网网络频道 2015. 08. 21 作者:李玮 责编:李玮
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责任编辑

  【天极网网络频道】1988年出生的爱夜蒲创始人方磊身上存在着两种有些矛盾的气质。作为年轻人的他剪着一头莫霍克发型,爱马仕的T恤搭配红色格子窄腿裤,散发出浓浓的“公子哥”派头。但当他侃侃而谈,说起互联网和自己的爱夜蒲平台时,却立马展现出这个年纪罕见的低调和老成。

  爱夜蒲的想法最初来自方磊一个“躺卡族(在酒吧喝醉后躺在卡座上休息,代指夜店一族)”表哥的对酒吧不能像酒店、机票一样便捷地预定的抱怨。言者无心,听者有意,这样一句随口而出的话却开启了方磊的思考。

  “中高端酒吧用户支付能力和意愿都比较强,这意味着对用户规模的需求远比纯社交产品要低,可以精耕细作。”方磊说。

  除此之外,酒吧预定相比酒店、机票来说仍然是利基市场。“时至今日,大部分酒吧的预定业务还是要靠公关。为什么携程这样的OTA没进来?因为OTA看重的是计划性,但酒吧的随意性非常高,OTA要进入酒吧需要配置额外的系统和运营,他们不愿意花功夫再去做这些。”

  然而,对酒吧这种高盈利场所来说,如果利益蛋糕不够诱人,同样难以说服对方与自己合作。思索再三,方磊最终想到了以社交作为切入点,“拥用户以挟酒吧”。

  “搭讪美女永远是酒吧的‘刚需’之一,不过,面对面搭讪对一般人来说还很容易引发尴尬。除此之外,当面搭讪往往还特别容易‘触雷’,因为搭讪引发的暴力事件也相当常见。”方磊解释道,“如果能有一个渠道让用户安全、精准地勾搭同一酒吧的美女,吸引到大批酒吧常客的留存,平台自然就对酒吧有了吸引力。

  那么问题来了:如果需求真那么明显,为什么微信陌陌这种入口级的应用也还未有建树?

  方磊研究的答案是“用户和场景的匹配度。”

  “微信、陌陌虽然用户基数大,但异步交流的模式难以在时空上支持酒吧场景里即时产生的搭讪需求。此外,纯社交产品用户构成太杂,大量无关的内容很容易损害到真实酒吧用户的利益,对平台环境和成长造成负面影响。”结合两款产品近期的改动,方磊进一步解释道,“微信已经开始走熟人社交道路,陌陌显然也意识到了用户结构和应用场景匹配度的问题,开始走多场景路线,靠广撒网去提高覆盖率。从这方面来说,酒吧场景的垂直市场短期内还没有巨头们专门涉足,这同样是一个利基市场。”

  想通了这些“关卡”,剩下的逻辑也就随之打通:先通过搭讪功能积累酒吧场景内的真实用户之,并以此为基础向酒吧导入订单,在重复使用中提高用户粘性。当用户和酒吧的覆盖率均达到一定高度、生态闭环形成之后,自然就可以通过提供基于搭讪、消费需求提供增值服务来实现盈利。

  “详细的步骤当然要复杂的多,”但方磊认为,这条路径的整体逻辑是说得通的。

  核心优势:“夜爱蒲无法被复制”

  打开爱夜蒲,映入眼帘的是各种合作酒吧的推广、活动页面,令人目不暇接。

  方磊透露,爱夜蒲成立初期曾得到来自苏创资本的300万元的天使轮投资,“大部分都被用在了基础的构建上”。目前,爱夜蒲在上海、温州等长三角城市合作夜店总共已经超过600家。上海占100家,其中不乏S2、Linx这样的高端酒吧。

  说起来轻描淡写,但这个积累的过程却足足花了方磊两年半的时间。为了证实自己的模式,他甚至先后买下了两间酒吧,依靠线上流量导入的方式做火了起来,作为和其他酒吧谈合作的筹码。

  “开始肯定是做地推,大众点评CEO当年也是骑自行车一家一家餐厅去谈的嘛。”幸运的是,方磊在“躺卡”中所结识了许多酒吧、夜店老板,为爱夜蒲的起步提供了渠道。为了更加精准和高效率地获得用户,他还想到在酒吧的服务中展开深度的合作,将爱夜蒲全程植入酒吧的体验中去。

  经过前期的积累,爱夜蒲已经拥有超过20万注册用户,活跃度大概在10%到15%。

  “爱夜蒲的活跃用户是指具有相对稳定的酒吧、夜店消费行为的用户,而不是偶尔登录、发两条状态就走的‘路人’。”正因为如此,20万用户虽然从数字来看没有数百上千万“激动人心”,用户质量和潜在价值却非常高。

  规模效应正在逐渐形成。方磊笑称,手中有用户再去谈合作,难度明显下降了许多:“MBA里有一课讲真正降低企业成本的是结构调整。传统的酒吧老板请一个公关开发客源,需要给他保底工资,还有15%到30%的提成,我们则是把20万已有的客源导进来,每单只拿最低消费的10%。结构成本降低,上座率却提高了,酒吧当然愿意合作。”

  那么,面对同行甚至“后来者”的竞争,爱夜蒲又将如何保持优势?

  吃一堑长一智的方磊早已经有了自己的深思熟虑。

  “我们一直说‘互联网颠覆传统行业’,但真正要颠覆酒吧这样一个重线下的行业,不是凭一个APP就能颠覆的。”方磊说,“许多做互联网的人未必懂酒吧,做出来的产品不过是在模仿微信、陌陌这些成功案例,根本切入不了垂直场景。你能对资本讲‘我不懂酒吧,但我有一个很牛逼的技术可以颠覆酒吧行业,你给我3000万’吗?不可能,因为你的基本面是有漏洞的。”

  同理,在方磊看来,许多酒吧老板虽然有心“互联网+”,但因为不懂互联网,做出的产品也很不成熟。相比之下,技术、市场和资本运作的三强合并,恰恰是爱夜蒲最大的壁垒之一:“我做过IT,懂技术,做过酒吧,懂市场,还学过管理,懂资本运作。作为团队的领袖,我可以综合性地从这三方面去思考,这种优势其他团队很难在短时间内复制的。”

  眼下,方磊已经开始制定更加长远的目标:“目前我们还在积累用户,打算今年冲到100至300万,开始往全国伸展。”

  “从0到20万用户可以靠地推,但要实现100万到300万这个目标,必然要从文化的层面进行全网的传播推广。”

  针对这个目标,爱夜蒲已经设计出一套全新的打法。不久前,爱夜蒲出资投拍的微电影《爱夜蒲之夜店女神》登陆各大视频网站进行试水,两天内就得到了超过100万的点击量,效果拔群。有了成功的案例,方磊对爱夜蒲下一阶段的策略也更加有底气。据他透露,爱夜蒲将在近期寻找A轮投资,这部分投资会重点会放在全国范围内的品牌推广和用户积累上。

  对于爱夜蒲未来的发展,方磊表现得信心十足,“这一行的先发优势还是很明显的,这一点很重要。因为不管线上线下,在中国APP其实都不是太难,大家都能做得到,关键是战略布局和商业模式——这一点我们做的还是很不错的。”

  爱夜蒲APP目前已在百筹汇(www.baichouhui.com)发起股权众筹

  融资额度:3000.0万

  出让股份:15%

  项目估值:20000.00万

  融资阶段:Pre-A轮

  所属行业:移动互联 O2O 文化传媒

  所在地址:上海

  公司名称:博界(上海)信息科技有限公司

  公司人数:66人

  详情可点击百筹汇官方网站:http://www.baichouhui.com/


 

作者:李玮责任编辑:李玮)
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