深耕细作 飞塔2013春季渠道交流会全面启动

  【天极网网络频道2月28日消息】2013年2月26日及28日下午，Fortinet中国2013年度春季渠道交流会在北京翠宫饭店多功能厅及上海建国宾馆梅花厅分别举行，参加两站的交流会的渠道商有100多家，人数达到200余人。据悉，除了此次在北京和上海召开的交流会外，Fortinet公司还将在3月22日于深圳华强北路圣廷苑酒店四季厅举行华南地区的渠道交流会。

Fortinet中国2013年度春季渠道交流会

  交流会上，Fortinet公司中国区总经理李宏凯先生，为大家做了主题为《大时代的网络安全创新》的演讲，主要从当今的网络安全威胁以及各种新兴网络安全技术角度着手，充分阐释了Fortinet公司全球领先的网络安全市场地位，以及其独创的三维安全系统构架给用户所带来的全方位的安全保障。

  此外，李宏凯先生还重点推介了Fortinet公司最新推出的Forti OS 5.0操作系统，从战胜APT、移动设备安全管理和智能安全策略等150多项新特性及改进方面，全面勾勒出Forti OS 5.0的创新之处，既加深了各渠道商对产品的了解和认知，又大大增强了渠道信心。

  作为此次交流会的重中之重，Fortinet公司还与各位渠道商分享了2013年度的渠道战略，主要体现在公司将在本年度全力优化渠道架构，加强渠道能力建设，充分利用Fortinet全球渠道体系资源，全面稳定渠道政策，从而达到提升整体赢利水平的目的。

  为了保障渠道商的利益，并激励先进，Fortinet公司还对各级代理制度作出严格区分，并且将合作伙伴的考核定位成具有分销能力的VAD，而不是一般的资金和物流平台比拼，同时对渠道上在行业方面的资源也提出了更高要求。

  对于VAD而言，Fortinet公司要求其除了具备业务管理能力、销售管理能力、资金支持等基本能力之外，还提出了渠道管理能力、市场开发能力、售前售后支持能力等增值能力要求。作为回报，金牌代理商在具体项目利润分享和享受产品及服务折扣方面，则能够得到更多优惠，这都充分体现了Fortinet公司一贯坚持的长期、稳定合作，着眼未来、创造共赢局面的渠道政策。