华为召开商业经销商年会 商业市场欲再突破

  【天极网网络频道7月25日消息】在本周的最后两个工作日，华为在成都召开了2014华为中国商业经销商年会。主题为“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想”的大会吸引了全国31个省区的800多名商业合作伙伴，在会上，华为分享了2014年上半年华为在商业市场取得的巨大进展、以及在商业市场的战略理念、商业政策，并与商业合作伙伴共话成就与梦想，并对优秀的商业合作伙伴进行表彰。华为企业BG中国区总裁马悦等领导也出席了此次会议。

华为企业BG中国区总裁马悦致开幕词

  携手商业合作伙伴，改变未来成就梦想

  在开场的主题演讲环节中，华为企业BG中国区总裁马悦表示：“企业业务是华为公司的战略发展方向和主要增长点，华为企业业务中国区三年来快速成长，2014年上半年新增收入同比增长接近60%，而其中商业市场同比增长率高达130%，是我们的重点市场之一，我们规划未来5年商业市场的收入占比将达到企业业务中国区整体收入的1/3。为此，我们将持续加大对商业市场的资源投入、优化策略、加强支撑。在产业升级转型的历史机遇下，华为希望凭借创新和领先的技术，帮助商业合作伙伴和客户在云计算、大数据、物联网等新技术形势下，通过提高其ICT核心竞争力，改变未来，成就梦想。”

华为企业BG中国区商业分销业务部部长李滨对商业业务进行介绍

  在会上天极网记者了解到，华为把商业业务细分为商业细分和商业分销两块业务，已经构建了一支精良的商业销售队伍，并根据业务特点匹配不同的策略和组织。在商业细分领域，华为全面推行TCG(目标客户群)和OC(商业优选渠道)发展及覆盖策略，与商业合作伙伴合作共赢，持续促进商业市场快速发展。

  值得注意的是，在本次大会中，华为详细介绍了2014年华为中国区商业优选渠道计划(即OC计划)。通过优选渠道计划，华为讲重点支持加入改计划的渠道的市场拓展、联合营销和资源共享;并通过MBO(市场建设计划)在考核和激励等方面进行牵引，从而促进渠道合作的广度和深度。同时在分销领域，华为中国区围绕分销商、产品、营销和运作四个方面进行深耕细作，分销业务取得高速增长，并建立起布局合理、竞争有序的分销合作伙伴团队。

商业市场业绩持续三年增长

  华为企业BG中国区商业销售部部长郑瑞奎表示：“华为中国区商业业务通过全力打造“两驾马车”，构建了可持续发展的基础能力。一驾马车是合作伙伴，无论是商业细分领域的优选渠道，还是分销领域的分销商，华为公司均高度重视合作伙伴队伍的发展和合作。另外一驾马车是品牌营销，通过对商业市场的360°营销和精准化营销的有机结合和高强投入，华为在商业市场的品牌覆盖不断加宽、加深，有效支撑了商业市场的拓展。”

  市场发展迅猛，全行业开花

  在现场展示的资料中，我们看到2014年上半年，华为企业业务中国区发展迅猛。商业合作伙伴队伍不断壮大，认证商业合作伙伴数量已超过2000家。通过与商业合作伙伴的通力合作，在过去的半年中，华为在政府、教育、医疗、酒店楼宇、中小企业等市场取得高速发展。

李滨介绍华为商业市场发展历程

  在政府，华为已为全国各省份的电子政务系统提供服务。在教育，新增服务150多家高校和200多家其他教育机构。在医疗，产品与解决方案已全面应用于政府卫生机构、医院及公共卫生系统，商业领域新增服务80多家三甲医院及200多家其他医疗机构。在中小企业，半年度销售额增长超过80%，新增服务750多家国内企业客户，涉及制造业、物流业、商贸连锁、能源及传媒互联网等众多行业，覆盖全国所有的省份。

华为展示商业细分市场业绩

  在酒店楼宇行业，华为完整的解决方案提供了全方位的信息化服务，华为已经逐渐成为酒店楼宇行业客户的最佳合作伙伴。解决方案已成功服务于洲际等国际顶级酒管集团，上海金茂凯悦度假酒店等90多星级酒店;此外，为万科、碧桂园等知名地产企业打造了智慧的商业综合体;并为上海F1赛场等10多家场馆提供了高密无线接入。

  精彩的论坛和展示

  基于华为的“被集成”战略，以及其在产品研发和解决方案整合、市场发展、生态链建设等方面的进展，使华为受到了越来越多渠道商业合作伙伴的高度关注。在现场，联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威、赛迪等商业合作伙伴展示了与华为的联合解决方案。

  针对分销市场、华为商业优选计划、如何为客户提供优秀的“心服务”、 如何持续提高客户满意度这些客户和经销商关注的焦点问题，在大会展开了热烈的分享和讨论，充分体现了华为和商业合作伙伴携手努力，共同创建商业美好明天的决心。对酒店楼宇、制造与物流、商业分销等行业领域，华为也将和嘉宾深度交流，并分享智能建筑、敏捷制造等先进的理念，和在各个商业细分行业的市场进展和丰富的实践经验。

华为在展区展示大量先进产品与解决方案

  在华为展区，华为从敏捷网络、精简IT、高效协作三方面展示了其领先的ICT产品与解决方案和明星产品，以及针对商业市场的多款畅销产品网络和IT产品，以及针对各个行业的成熟商业解决方案。

  天极观点：经过多年的发展，华为企业业务从无到有，已经成为了中国市场中不可忽视的一支力量，华为的品牌影响力也不仅局限在运营商市场中，依靠企业业务和消费者业务的另外两个BG的努力，华为已经成为了中国ICT企业中的最为强大的品牌。商业市场是企业BG的重中之重，此次在成都召开商业市场的经销商年会，不仅代表了华为对合作伙伴的重视，更是彰显了华为要在商业市场取得更大突破的决心。