联想成立中国服务器业务部 双模式稳中求胜

　　“联想服务器作为公司战略性成长业务，是联想整个信息产业架构至关重要的组成部分，将是新联想继核心PC业务增长之后的新一波增长点。在培育服务器这样的新业务方面，我们有一个得天独厚的优势，那就是中国大本营。”联想集团高级副总裁、联想大中国区总裁陈绍鹏说。

　　5月30日，联想召开了一场名为“先锋‘器’质，引领未来”的新品发布会，一口气发布了七款万全服务器两路新品。更为重要的是，陈绍鹏透露，为大力提升服务器市场竞争力，实现新的市场突破，联想大中国区专门成立了中国服务器业务部，专注于服务器销售领域。他强调，“与双模式营销进行有机结合，联想服务器的市场竞争力将全面提升。”

　　文官变武将 牛红走上前台

　　2006年4月，牛红正式出任联想中国服务器业务部总经理。与联想服务器事业部总经理梁军分工不同的是，前者将更加专注于服务器销售领域，而梁军则负责服务器的产品研发和质量管理工作。

　　牛红1995年加入联想集团，在联想工作长达11年，属于“联想信徒”。2001年之后，牛红出任联想华南区和深圳分部总经理等职务。

　　按照牛红的说法，到了华南大区，他就从一个此前主要从事职能工作的人员，相当于一个文官，转变到前线去做武将，负责区域的工作，历练相当深厚。

　　过去11年的联想经历让牛红感觉到，联想始终会对每一个员工的成长设立不断提高的目标，就像钟表上紧发条，让自己不断的努力，有更高的目标让你去攀登达成，这也是联想发扬的进取精神，只有不断设定更高的目标去超越自己，才能超越别人，获得更快的发展。

　　“我希望通过自己的努力，把现在所负责的服务器业务能够有更快速的成长和提高，使服务器业务在未来几年能赶上或者追上公司其它的产品业务，同时也能够达到在国内的领先水平。”牛红说。

　　服务器实行“双模式”

　　新联想成立之后，尽管经过了对“双模式”的艰难探索，但始终如一的坚守住了“双模式”的阵地，并在业绩上收到了不错的效果。最新的调查显示，交易型市场的渠道满意度从年初的73%提高到84%，关系型市场的渠道满意度更从年初的69%提升到92%。能够在如此短的时间里在两个类型的市场中同时提高渠道的满意度，这说明，“双模式”的操作思路已经被证明是成功且有效的。

　　现在，联想大中国区希望把这种操作思路从PC、笔记本等产品线上“克隆”到服务器业务上。实际上，联想服务器业务在参与竞争的各个细分市场中都得到了均衡发展，整体业绩增长高达25%，为市场增速的2倍。其中两路产品增长最为突出，达到34.2%。尽管如此，联想依然还是希望新成立的联想中国服务器业务部，能大幅提升服务器“双模式”营销的竞争力，尽快提升市场份额。

　　因此，外界认为，在尽力挖掘原有服务器渠道的同时，联想还需要大力拓展各地的系统集成商来帮助他们完成新的市场目标。对于这一问题，牛红认为，确实服务器业务在IBM和惠普更多的是依靠系统集成商在操作，因为服务器业务本身的特点和PC、笔记本不同，毕竟后者是一对一服务的产品，服务器不仅仅是对某一个人，而是对一个公司，如果服务器进入到客户的终端，那么可以说已经切入了它的核心应用。