不断创新的IDC行业 IDC行业的销售新模式

　　早在2006年，IDC行业评论员JEFF就提出在IDC行业引入OEM的概念，时至今日，在2008年新年伊始，上海集思网络(www.geisnic.com)将概念应用到其VPS产品当中，并取得了广泛的市场好评。

　　从某种意义上来说，OEM是经济全球化的必然产物，是国际产业分工不断深化的结果。再看看当今IDC产业的发展趋势，技术的创新同样是日新月异，而且竞争之激烈也是不言而喻，很多运营商都为了缩减成本和扩张业务而束手无策，同时，正是由于人力成本、技术开发成本等诸多限制，国内的IDC公司在服务质量和技术创新上一直难有作为。

　　正是因为这样，集思网络将其的VPS产品打包进行销售，不再将单一的产品作为终端客户的解决方案，而是将已经生产好的成品分发给其代理商，让更多的代理商节约了大量的人力和物力，从而提高了在IDC行业有效竞争力。

　　但是从目前来看，IDC行业还是在走发展代理的老路子，无法突破传统的模式，那就是预付款和保证金，代理的局限性在于无法有自己的品牌，必须打着别人的旗号去走。而稍微有点经验的，技术水平往往又跟不上，服务也不到位，可能更多的从个人转型的局限性就在于这一点上，引入OEM的概念在于是双赢的局面，第一，名厂出名品，加大了其代理的销售量;第二，对于像集思网络这样专业的IDC服务商来说，可以更多的去专注于市场而不仅仅困在技术层面上。而且产品的质量保证也可以为其树立良好的口碑。

　　IDC行业注重的是差异化经营和优质化经营，并讲究高效的利用率，资源整合无疑是最好的解决方案，对于单一的VPS产品来说，许多产品并没有较大的差异化，那么，从集思的角度来说，无疑是想打造出自己的特色和产品特点，集思整合了硬件，软件，网络资源，服务支持和一系列优质的资源，来开拓自己的VPS市场，这种做法无疑是正确的，也是极大的将损耗和不利面降到了最低。我们很高兴看到，在IDC市场里，很难再有新的模式可以去突破，零售和批发，走终端客户和代理是千篇一律的做法，在IDC行业中引入传统的工业模式，是新形势下一种开拓新的销售模式的一种方法，OEM是传统的工业模式，作为IDC来说，可以作为尝试和开拓市场的一种方法，，对于大型的IDC来说，为一些小的IDC和个人提供优质的产品是市场的竞争的手段，这一点，集思网络做到了，而且做的很好。

　　不断创新是IDC企业生存的重要手段，而在VPS这个产品上，集思网络将这一概念应用到了，这就是企业生存之道，是企业不断迈向成功的必经之