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站在巨人的肩膀上 还是"巨婴"的浪潮思科网络如何赶超?

天极网网络频道 2018. 01. 19 作者:万佳 责编:万佳
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  【天极网网络频道】这是一家不普通的公司,从诞生伊始,就带着耀眼的光芒。

  它,就是浪潮思科网络科技有限公司。时间拨回到2015年9月,浪潮与思科在西雅图签署合资公司的战略合作框架协议。随后,在两国政府的支持和推动下,经过浪潮和思科一年多的努力,2016年11月11日浪潮思科网络正式投入运营。于是,“巨婴”诞生。

  虽然成立仅仅一年多,但浪潮思科网络CTO周牧坦承,“我们还是一个刚刚开始的婴儿,还没有发育成长好。”

  这家公司的诞生不仅源于两边的努力,也是符合行业趋势。近年来,随着IT与CT的融合,IT基础设备与网络产品的融合创新成为构建云数据中心的关键,这赋予了网络行业发展的新契机。

  站在巨人的肩膀上

  从诞生伊始,浪潮思科网络就有两家大公司的支持,这无疑是一种很大的优势。

  思科,全球知名的网络设备厂商,不仅有着雄厚的技术实力,庞大的收入,而且综合实力非常强。从营收看,思科2018财年Q1季度总营收为121.36亿美元,净利润23.94亿美元。从市场份额看,据Synergy最近发布的报告显示,在全球数据中心服务器交换机路由器、托管和云协作、本地协作和网络安全以及WLAN上,思科在四个细分市场都是排名第一。总的来说,思科仍然是企业IT基础设施主要的供应商。

  而浪潮则是国内著名的IT厂商,在服务器、存储、云和大数据等方面都有不错的表现。以服务器为例,在Gartner公布的2017年Q3季度全球x86服务器报告中,浪潮位居全球第三,仅次于戴尔EMC和惠普。据悉,浪潮是近年来全球增长最快的服务器厂商,在过去14个季度中,有8个季度增速全球最高。

  虽然站在巨人的肩膀上,但浪潮思科网络也有一定的压力。“虽然两家母公司很厉害,但对我们的要求也很高,所有的销售目标都有很大的挑战性。” 浪潮思科网络CTO周牧说。

  成立时间不长 但市场表现颇好

  在回顾过去一年的发展上,浪潮思科网络CTO周牧表示,“时至今日,从公司成立到产品发布、销售团队到位以及跟浪潮各渠道单位的合作,我们确实取得了相当大的成绩。”

  据笔者了解,2017年,浪潮思科网络制定了全局性的“三五协同发展”市场策略,规划了三个重点行业(政府、能源、交通)、五个重点发展省(山东、四川、重庆、河北和安徽)。作为重点发展省之一的山东,仅17年上半年已快速占据有利局势,利用成熟的市场优势,后来者居上, 跻身山东省一线品牌阵营。

  此外,2017年间浪潮思科网络市场表现良好。比如,浪潮思科网络全线产品入围中央政府集中采购名单;在全国范围内成功为山东、安徽等近30个省市政务云的建设提供支持,打造阳光政务环境; 发力能源行业,成功入围中石油、中石化采购名单等等。

  这样的成绩离不开两家母公司的支持。“我们依托两家母公司给予的良好基因和现有条件。比如,在市场和渠道方面,我们依托浪潮非常好的本地化体系,不用从零开始。”浪潮思科网络市场部的负责人Monica说。

  产品、研发和服务的本地化

  作为一家合资公司,浪潮思科网络如果想成功,那离不开本地化。CTO周牧表示,“我们的战略是产品本地化、研发本地化、服务本地化,这一切都是围绕如何在中国市场把网络、计算和存储融合起来做得更好。”

  怎么样融合?笔者认为需要结合双方的优势,打造本地化的高质量产品。浪潮思科网络解决方案负责人张涛对此解释的更详细,他表示,“作为一家IT厂商,浪潮有很好的服务器、软件产品,但缺乏网络,无法给客户提供端到端完整的结局方案。思科有很多技术,但它需要本地化,跟浪潮产品的某些功能、特色结合起来。”

  简言之,浪潮思科网络要做的是把服务器、网络、软件和客户通过网络关联到一起,把浪潮的优势业务和解决方案场景,与有思科技术背景的网络产品融合在一起,最终为国内用户提供一个整体的解决方案。

  而如何实现产品的本地化?浪潮思科网络的产品负责人张丹迪最有发言权。据她介绍,“产品本地化是一个极为复杂的流程,把产品吸收进来要在功能、性能上做规划,要在选型上选择最合适中国用户的产品,后续还包括产品文档的本地化、网管和服务的培训、资料库的匹配等诸多工作。我们几乎压缩了所有时间,同时还要细化所有流程。”

  “我们本地的研发人员更懂国内客户需求,在进行产品规划的时候,会更多的考虑到诸如网络管理人员等国内用户的习惯,将国外先进的技术与国内实际的应用需求加以结合。“她说。

  很快,成立仅1年,新公司就发布了新产品,这背后自然离不开她和团队的努力。 “她和她的团队几乎不睡觉,甚至连入网证都是十一假期加班做的,” CTO周牧称。

  因此,当笔者参加浪潮思科网络2017年举行的战略发布会时,看到它们推出的CN系列数据中心产品和企业网交换机产品以及SDN产品(智能云引擎),还是挺吃惊的。

  不过,作为一家刚成立不久的新公司,浪潮思科网络还有许多事要做。在CTO周牧看来,引进优秀员工和新血液是他比较重视和关心的事。而在产品负责人张丹迪看来,浪潮思科网络要先学好走路,把自己的业务走起来,之后要利用好双方的优势,把业务跑起来。

  “学会走之后,我们学会聚焦,这也是公司各部门共同制定的策略:聚焦于数据中心,我们要加强在数据中心方面产品的力量,加强产品选型、策略配比及本地服务团队的建设。”她说。

  从数据中心发展趋势看,25G到100G是很大的战略发展趋势。从解耦的发展趋势看,数据中心整个网络包括虚拟、云计算、存储一体化也将是一个很热门的点,未来的解耦一定是往SDN这个方向走。最后还他强调,“OTT企业可能是SDN解耦的第一波用户,第二波是电信运营商、大型企业,第三波可能是一些中小企业。从OTT方面讲,它们要解决Scaling问题,它们能拉动整个IT产业。”周牧说。

  写在最后:

  总之,浪潮思科网络站在巨人的肩膀上,背后有着浪潮和思科两大公司的支持,步子不一定要迈得多么大。正如笔者采访中听到的,“我们(浪潮思科网络)需要聚焦,先把我们自己的优势做好,完全不会担心未来的发展,但最近三五年能否把我们聚焦的地方做好很重要。”

作者:万佳责任编辑:万佳)
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